这篇文章是根据视频《成为一个更好的谈判者的7种方法-谈判-如何谈判-谈判技巧技巧》改编的
这就跟你问声好!安东尼奥·森特诺报道。我是Real Men Real Sty亚博168.官网入口le的创始人。
欢迎来到我的YouTube频道,今天,我将讲述7种让你成为更好谈判者的方法。
为什么这很重要?
那么,让我们这么说吧,通过遵循这些技巧并开始在你的生活中实施它们,你将会省钱。
你会节省时间。
当你在那里的时候,你会节省很多稀缺的资源,你不害怕开始使用这些东西。这是有很多神话的东西,有很多误解,我将试着给你一些永恒的,经过验证的技巧,这样你就能成为一个更好的谈判者。
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现在,如果你喜欢这个视频,如果你有什么要添加的,一定要点击“喜欢”按钮,或者去评论区给我一些反馈。告诉我怎么能做得更好。好的。让我们继续深入研究这个问题。
关于谈判,你需要了解的第一件事是,大多数人不太擅长谈判。为什么这很重要?因为如果你明白这一点,你就会意识到,通过在提高你的谈判技巧上做一点小投资,你就能从中获得很多好处。
我经常以男性的方式谈论这一点,可能你们中的许多人已经关注我的频道一段时间了,你们已经注意到了这一点。
你开始提高你的游戏水平,突然之间,你把自己和别人分开了,谈判也是如此。通过开始应用行之有效的策略,我要提到的东西,其他的技巧,很多都来自于一些聪明学校的人所做的研究,德克萨斯大学,哈佛大学,斯坦福大学,所有这些他们去过的学校。拥有20磅大脑的人做了所有这些研究,这些东西是有效的。所以,只要读一本关于这个主题的书,你就会通过参加课程来提升自己。
现在,我在Real Men Real style网站上开设了一门关于我的风格体系的课程,但如果你不想上我的课亚博168.官网入口程,我建议你去当地的专科学校上一门。至少读一本书,但这不仅仅是关于信息,伙计们。你必须练习这样做。再次强调,要明白大多数人都很糟糕,大多数人实际上认为他们是一个不错的谈判者。当归结到这一点时,他们可能只是平均水平,因为他们没有应用正确的技术。
你需要注意的第二件事是了解自己。现在,我知道这看起来很一般,所以我要更具体一点,但首先,你需要知道你的BATANA是什么。BATANA是“谈判协议的最佳替代方案”的缩写,这也是出自哈佛的一本大书中的一个术语。基本上,BATANA是你不会去的地方。
你们中任何拥有一家公司的人,如果你曾经同意过某件事,你会后退一步,可能在第二天或更晚些时候,你会说,“伙计,我为什么要同意那个?”你知道我在说什么。
你会有这样的感觉,因为当你进入谈判时,你没有一个固定的BATNA。我们一直在谈判。每次你去商店购物时,都会有一些讨价还价的过程。这似乎是一种方法,但实际上有很多商店你可以讨价还价。
现在,在美国,有点难,但如果有人出国旅行,你会看到以物易物,来回交易,还有一些谈判经常发生。当你可以在一天结束的时候去找一个小贩,他有水果需要处理掉。事情会变糟的。他会把它扔掉,然后你就可以出价了。
但是当你知道了BATNA,我们就用水果的例子吧。你知道水果必须在这个水平,因为如果你要为它付钱,如果它的质量水平低于你愿意接受的水平,你就不会喜欢这个协议。你会有一个你愿意支付的数额,如果你超过了这个数额,你就会不高兴,因为你在谈判中要小心。
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这也是了解自己的第二部分,就是注意焦点。这些都是情绪化的事情-我们是情绪化的人,所以通常,在谈判中我们会专注于某些事情,我们会非常专注,我们会忘记谈判中所有其他的事情。
这种情况经常发生在有人去谈工资的时候。如果有人在公司工作过,你就会意识到为公司工作不仅仅是钱。还有你需要工作多少小时,多少休假时间,多少病假时间。你能周五或者周一在家工作吗?
你需要出差多长时间?你会把这些写进合同里吗?还有其他所有这些事情,但通常当我们在谈薪水的时候,当你被录用的时候,这实际上是你在谈判的最佳时机。我们只看数字。
我们不需要研究所有其他的东西。如果你是一个顾家的人,你可能会意识到,老实说,我对薪水很满意,但我宁愿做其他事情。
一个很好的例子就是我在威斯康辛州买了房子。我和那个女人谈过了。她是个穷困潦倒的卖主。我知道她已经降价了,而大多数人都在关注价格,试图让她降价。这就引出了第三点,了解他人。我先看了她的需求。我看到了她的需求。我看了看她的选择。
突然间,我意识到她在价格上是被逼的。让我们来看看——我想要钢琴。她家里有一架漂亮的钢琴,我不想让她拿走。我妻子弹钢琴。我妻子和儿子要从乌克兰搬过来。我们没有钢琴,我知道买一架这样的钢琴至少要花1000美元,至少几千美元。我说,“好吧,如果你能把它和其他家具一起扔进去,我完全没问题。再加上所有这些电器。”
你知道吗?事实证明,这是一笔完美的交易,因为当我和她交谈时,当我建立起信任时——再次强调,我在这里提到了很多点,希望你们都记下来了——但当我这样做时,我发现她刚刚认识了她的大学男友。她刚离婚,现在又和大学男友复合了。
这是一个年长的女人,她又恋爱了,她只想搬到密尔沃基,真正开始她的生活。她不想要这些东西,所以我就给她点甜头。我没有在价格上讨价还价,因为我知道她已经降价了很多,相反,我基本上得到了一个家具齐全的房子,这很有效,所以了解自己,了解他人。
我们已经讨论了第一点,第二点,第三点。让我们继续看第四点,那就是理解情况。很多谈判都不是一次性的。其中很多都是重复的,或者这是一个长期的谈判。
当我得到这个新的工作室空间时,当我得到我的办公室时,我记得我看到了这个空间的价格,我和业主谈了大约一年的时间,我看到他的价格下降了一些。现在,事情是这样的。我不想压低他的价格,想要最低的价格,因为你知道吗?我每个月都和他有交易。我给他寄了一张支票。
他也有能力在两年内大幅提高我的价格。现在,我也有能力离开,但我认为如果我走得太低,如果我出了问题,他可能不会接我的电话,所以你要考虑情况,这是第四点。
在这种情况下,还有其他一些事情可能超出了这个视频。稀缺,意识形态,这些都是东西。如果你看看中东正在发生的事情,就会发现他们之间的冲突持续了几千年是有原因的。这只是意识形态问题,人们无法在一些非常基本的问题上达成一致。
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稀缺,让我们看看加州、亚利桑那州和内华达州。好吧,他们很快就会有水的问题,因为这里只有这么多水。现在,加州已经超过了它的公平份额。我认为谈判协议已经达成或即将达成。那里将会发生一件大事,因为那里缺水。
此外,你要看看这是一个必要的谈判还是一个机会。现在,如果有人是《星际迷航》的粉丝,你还记得克林贡人实际上不得不与联邦谈判的部分吗,因为——什么来着——有什么东西爆炸了。我不记得是哪部《星际迷航》了,但他们必须谈判,因为基本上,这是必要的,而机会的谈判可能是双方都可以更容易地放弃的。需要达成协议吗?无论何时你要离婚,都需要一份协议,而不是其他不需要协议的协议。
让我们看第五点,那就是——我将给你一些非常具体的事情,你可以在谈判中做,以确保你得到最好的交易,超出你的BATNA。第一个是,如果你准备好了,就提出第一个报价。如果你没有准备好,还有另一种想法,那就是让他们先出价,看看它是否远远超出你的BATNA,然后试着提高它。
但如果你准备好了,如果你对他们了解很多,你了解你自己,你了解情况,那么你就可以继续下去,提出一个非常精确的报价,这样做的力量是你定下了一个锚。
现在,我在定价或其他类似的事情上做了很多这样的事情。无论何时我推出产品,无论何时我推出产品,如果你回头看看我推出产品的方式,一个很好的例子就是汽车展销场。如果你去一个汽车展销场,那里有一辆法拉利,你看到的第一辆车,非常非常好,20万美元,我们在看那辆车。然后你看到,比方说,它旁边有一辆福特。福特只有1.5万到2万美元。这是一辆中型,体面的车,但与法拉利相比,因为锚定的价格,这似乎不贵。这看起来很便宜。
所以无论什么时候,在某种意义上,这就是经销商所做的,他们推出一些东西,把价格定得很高。这就是为什么经销商经常把一些价格最高的商品摆在那里,而价格较低的商品放在后面,商店也是如此。他们设定了你对商店的期望。无论何时你可以给出第一个报价,同样,你已经准备好了。你了解你自己。你了解对方。你知道情况。然后突然之间,你就可以为谈判定下基调了。
现在,假设在你的谈判中发生了一些事情,他们提出了第一个报价,价格非常低?那么,你马上要做的就是重新确定整个情况,这就是你想要很快回来的地方。你要开门见山。
这个想法是,如果他们从低点来到这里,你从一个更高的点来到这里,目标是,好的,我们将在某个点到达这里的中间,因为我的BATNA在这里。所以你失去了一些优势,但是如果你正确地重新锚定,并将其全部设为零,就会有人能够把它找回来。
我们还将讨论公平的力量。这个很有趣因为他们做了一些测试他们给人们一美元他们说:“好吧,你们得把它分了。一个人会把它除掉。然而,另一方可以否决整个协议,并说,‘好吧,没有协议,我们什么也得不到。’”
他们发现很多人,他们只是五五开,因为这是公平的。看起来这样做是对的,但是如果有人开始按60-40,70-30的比例分配,实际上,因为他们是分的一方他们得到第一份,然后他们会把那30美分或20美分留给另一个人。那个人不应该接受吗?我的意思是,这比零分要好,但逻辑在这里不适用,因为他们违反了公平原则。
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他们越违反这条规则,大多数人就会说:“这不公平。你完全是在骗我,我打算零分,然后他们就这么做了。来吧。我们想一下。这毫无道理。即使是一分钱,你实际上也多了一分钱,但这违反了公平的观念。
所以当你在那里的时候——这是非常重要的——你了解对方,因为如果你违反了他们对公平的看法,你真的可以——突然之间,一个逻辑就消失了,突然之间,你在和一个可能是出于情感而看待你的人打交道——这是焦点。他们会说:“这个人,显然我不能信任他们,他们想利用我。我宁愿,不管我们两个人,让谈判失败。”所以一定要注意公平。
第七步,这可能是我最喜欢的一步,把派展开。我之前谈过一点,但通常在谈判中,我们专注于一件事而不是真正地建立信任,分享信息,看看是否有多个问题,是否有多个参与方?
当你这样做的时候,突然之间,你就可以把被分割的馅饼扩大。大多数人,当他们在谈判的时候,有一个遗漏就是蛋糕是有限的,资源是稀缺的。现在,偶尔会有稀缺的资源,但很多时候,有很多问题在发挥作用。你可以引入许多参与者,从某种意义上说,你可以让整个公司变得更大,你可以创造所谓的双赢局面。这是你理想的方向。
现在,一个很好的例子是在篮球世界。在美国,我们看到这些多队交易,你有三支球队,有时甚至是四支球队,球员们到处跑。资金在流动。合同在变化。在一天结束的时候,每个人都很开心。大家都同意了。至少据我所知,没有人拿枪指着别人的头,然后进行这些交易。因此,因为他们涉及多方,他们突然之间就把蛋糕做大了。他们能做两个人做不到的事情。
扩大蛋糕的另一种方式,同样是谈话。我用我买房子的例子。这是在做大蛋糕。我听了,我明白了其他的问题。无论何时,当你在谈薪水或和公司谈话时,也许公司——如果你强迫他们,你只是不想出差,但他们雇用你的全部原因是他们需要你出差,他们愿意给你双倍的薪水,因为说实话,他们非常赚钱。
他们想要你,但他们想让你去旅行,所以你必须找到——好吧,我是单身。我要拿走那笔额外的钱。我不常去看我女朋友了,但这能让我们攒钱买房子。再一次,看看如何扩展馅饼。
让我们快速总结一下,伙计们。第一,大多数人在谈判时效率低下。第二,了解你自己。第三,了解对方。了解你在和谁谈判。第四,了解情况。第五,提出第一个提议。第六,理解公平的力量。第七步,把饼展开。
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就是这样,伙计们。下个视频见。当心再见。