这篇文章是采访记录。点击这里听DIY视频的人与迦勒Wojcik安东尼奥·森特诺。
这个网站以前是隔间叛离。这里是播客第11期.
欢迎来到“隔间叛逆播客”,在这里,没有成就感的办公室骑士可以成为无畏的企业家。向那些成功建立起重要企业的企业逃脱者和世界改变者学习。有请主持人Caleb Wojcik。
迦勒:各位,今天我们请来了安东尼奥·森特诺,真正男人真正风格和量身定制西装的创始人。亚博168.官网入口他是男士时尚专家。他也是The Art of Manliness的时尚作家,并设计定制高端男装。
我们将和安东尼奥谈谈他在海军陆战队的背景,以及他是如何在网上建立一家盈利的时尚公司的。我们还将讨论为什么风格是成为企业家的重要组成部分。
最后,我们来谈谈他是如何在YouTube上拥有300多万观众的。安东尼奥,谢谢你参加我们的节目。
安东尼奥:凯勒,非常感谢你邀请我上节目。我不得不说,当我见到你本人时,你在塑造它。你穿着衬衫。你的鞋子很漂亮。而且效果很好,因为你身材又高又瘦,而且看起来很棒。
迦勒嗯,谢谢你。我是说,我住在圣地亚哥。所以如果你穿鞋,你穿得太隆重了,这是我在这里经常说的。所以我一直很期待参加会议和打扮。
安东尼奥:是啊。这可能正好涉及到你的一个问题。我的意思是,我们在拉斯维加斯举行了那次会议,我们有超过几千人在网上谋生,他们聚集在一个外表非常重要的小镇上。幻觉很重要。因为这就是表象。这并不能定义我们的内在,但人们会上下打量你,然后很快就会对你做出决定。我为你做了一个决定,你可能也为我做了一个决定,想都不用想。是的。所以,这是我的专长,我喜欢它。
迦勒:是的,我很高兴能听到你对一些刚开始或可能认为他们负担不起学费的人的更多建议。但是我们以后会讲到这些东西。让我们从你进入海军陆战队或进入时尚圈之前说起,你在哪里长大,你小时候喜欢做什么?
安东尼奥:好吧。嗯,我在德克萨斯州西部长大,确切地说,是在德克萨斯州的米德兰,那里有一个叫格林伍德的小镇。我非常喜欢出去和朋友们一起玩。我做了很多运动。如果你在西德克萨斯州长大,你会踢足球。这就发生了。我不太擅长足球。相反,我跑得很好。所以我是一名优秀的长跑运动员,一名优秀的越野跑运动员。这就是我的关注点。 It didn't do much for, in a sense, where I was at in high school. But I actually did well in academics.
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所以我总是在一个团队里到处跑,参加科学竞赛和数学竞赛。我很擅长学习,幸运的是,这让我考上了康奈尔大学。在那之后,我决定做一些不一样的事情,加入了海军陆战队。
迦勒那么,你的大学经历对你加入海军陆战队有影响吗?
安东尼奥:一点也不。事实上,大学是一个有趣的地方——大学就是关于社交的。我从高中没有社交生活的地方,到决定在大学里拥有丰富的社交生活。我毕业时的平均绩点很糟糕,远低于3.0。事实上,这件事后来一直困扰着我,但我在GMAT考试中取得了很高的分数,进入了一所好的商学院。但我在大学期间确实学到了一件事,那就是我结交了一些很好的朋友。
我很幸运,有朋友会继续开车,如果需要的话,开车穿越整个国家来帮助我。我认为,当我们年轻的时候,我们很容易受到影响,试着把自己放在最好的位置,这很重要,这样你就可以和那些你以后可以保持联系并一起工作的人建立牢固的关系。
迦勒:你的家庭中是否有企业家或其他人影响你最终成为企业家?
安东尼奥:我想说没有。直到后来我在商学院的时候,我才对企业家产生了兴趣,我看到,我周围的人实际上都热爱他们所做的事情和使用的东西——这与钱无关。钱就像是一种分数,一种记分的方式。他们热爱自己的工作。当我长大的时候,每个人都讨厌自己的工作,所以他们都有小时工。我基本上住在一个拖车公园里。没人喜欢他们的做法。我是说,这些人都是清洁工。
我妈妈在动物控制中心工作,她主要是清理路上死去的动物,并照顾它们的摊位。我是说,那可不是什么光鲜亮丽的工作。我继父讨厌他的工作。所以我知道我不想走这条路。
迦勒你后来加入了海军陆战队,你在海军陆战队都做了些什么,这对你后来读MBA有什么影响?
安东尼奥:我想说海军陆战队是一个挑战,这就是为什么我想走那条路。
我喜欢这个想法,我知道OCS。我是作为军官去的。所以我知道OCS。他们要把我们中的不少人淘汰掉。我真的很兴奋,因为我认为我是海军陆战队,这是非常不同的事情。我是一个非常安静的人。
能够进入海军陆战队,真正把自己放在那里,并领导海军陆战队,这是一个非常具有挑战性的职位,但也是我所做过的最有价值的职位。
我发现我周围的男人和女人,真的-是的,没有借口。你要么是领导,要么就是被开除。幸运的是,我能够提高我的游戏。
我学会了以身作则,所以这是海军陆战队真正推行的一件事,如果你要告诉一个男人或女人去做一件事,你最好准备好自己去做。
并不是说你自己不能做。很简单,你的工作是在别处做经理。这就是领导力,我知道我必须保持良好的状态。我必须在精神上保持良好的状态,才能在压力和战斗中保持镇定,诸如此类。这是终极考验。回顾我所经历的影响,因为现在我在生活中所做的几乎所有事情都是我衡量的,我坚持这个标准。
这很容易-是的,一旦你经历过这种情况,其他的事情都抛给你了,就没那么糟糕了。人们可以给我发刻薄的邮件。他们可以在电话里对我大喊大叫。他们可以当面跟我说。但他们没有朝我开枪。这非常不同。
凯莱布:即使是我们稍后要讨论的风格,海军陆战队也是很严格的。任何形式的军队都是风格和外观的,当你穿着制服时,就像一件大事。你会因此受到惩罚。有趣的是,现在你进入了这种风格的领域,海军陆战队是不是为你开始了这种风格?它有没有让你思考时尚和外表的重要性?
安东尼奥:我当时没看到,不过你说得对。我的意思是,海军陆战队和世界各地的其他军事单位,不管你是印度的廓尔喀人,不管你是-或者这么说吧-我喜欢海军陆战队的一件事是它的历史。我举一个来自印度旁遮普地区的例子以及旁遮普人的穿戴,实际上,我不记得他们的名字了,他们在头发和头饰周围的穿戴。头巾。
事实上,有一段历史,他们过去在他们的土地上携带刀具,那里的人是伟大的战士。与海军陆战队一起,我喜欢我们也能带来我们的历史。所以在军官制服上,军官礼服帽的顶部是一个十字架。这个十字架就在那里,所以海军陆战队的狙击手,无论何时他们在沉船上,无论何时他们射击-确切地说,海军陆战队在几百年前从一艘船跳到另一艘船,劫持船只。
他们不会射杀正确的人因为他们只会看到人头。所以我很喜欢这些衣服的历史还有血迹。任何陆战队员都能告诉你血迹。如果你的听众去问一个海军陆战队员,他腿上的血痕的历史你至少得是一个下士才能有血痕。当你这样做的时候,这是一个盛大的庆祝。你可能会问,是的。有趣的庆祝活动。
我喜欢那段历史,喜欢它是如何发挥作用的,也喜欢这些非常有男子气概的男人。这些人被认为是杰出的战斗力量。然而,他们如何穿着制服展示自己是非常重要的。他们如何穿着迷彩服展示自己是非常重要的。
凯莱布:是什么让你决定去学校读MBA,然后从海军陆战队转型?
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安东尼奥:我离开海军陆战队后,和我fiancé,也就是现在的妻子一起住在乌克兰的基辅。我当时在经营一家非盈利机构。这是我陷入的一件事,我真的很感激这个任务。但我注意到我们把这个非营利组织搞得一团糟。它在赔钱。这不是一种你不能赔钱而靠销量来弥补的方式。我不知道如何经营企业,甚至不知道如何经营非营利组织,我需要去学习这些东西。
最初,商业对我来说很无聊,但我有机会全额回到德克萨斯大学(University of Texas),回到商学院,接受了很好的商业教育。当我在商学院的时候,我在定制服装领域接触到了一个机会,我看到我的定制服装师在四年级的教育中赚了不少钱。我说,“嗯,我正在攻读商学硕士学位。我应该能做得比他更好。”
这就是我开始的时候。我从商学院毕业后,在离开的几个月里,我创办了我的第一家公司——定制西装。
凯莱布:那时候你还住在德克萨斯州吗?
安东尼奥:没有,我搬去威斯康辛了。简而言之,我得到了一份工作,是一家制造工厂的首席财务官,我接受了这份工作,但几个月后就失业了,因为我想让公司走一条路,而他们想走另一条路。所以我自己开始了,刚离开公司,然后我就开始经营自己的节目了。我就是这样来到威斯康辛的。
凯莱布:所以你创立了自己的时尚品牌A Tailored Suit。你做这个的灵感是什么?我的意思是,实体产品业务与现在很多人都在网上销售数字产品的业务非常不同。你为什么要做一个实体产品?
安东尼奥:我不知道你甚至可以在网上销售信息或数字产品。对我来说,我知道软件,但即使在2005年和2006年,大多数东西都在dvd和cd上。所以对我来说,这就像是,好吧,你卖一个实体产品,你可以让它运行起来。这个想法仍然很新颖,因为你可以输入你的尺寸,然后为你定制一套西装。
我和一个供应商合作,它实际上是我的合作伙伴,这是我在生意中要做的一件事。他会制作并完成这些衣服。但当我创建了这个业务,对我来说是一个很大的学习步骤,我们的网站开始有了很多流量。实际上,在巅峰时期,我的《真正的男人真正的风格》网站每个月有10万访客,不好意思,是《量身定制的西装》。亚博168.官网入口
我在想为什么这些人会来我的网站?因为有了谷歌Analytics,我知道我应该赚比现在更多的钱。但是,我还是觉得很奇怪,为什么我得到了这么多流量。事实证明,这是因为我们提供了很棒的可靠内容。直到今天,我们的风格系统仍然有很多流量,因为它是权威的。它是固态的。里面有很多关于定制服装、西装、衬衫、鞋子之类的有用内容。
凯莱布:你开了公司之后,有没有去世界各地学习时装?
安东尼奥:没有。这是我在创办公司的同时开始学习的事情。我没时间回学校,去什么时装学院什么的。我要养家糊口。我刚把我的妻子和儿子带到美国。所以我开始读这些书。我投身其中,开始写作和创作内容。很快,我发现我已经赶上了99%的人。然后在第一年,我领先于99.999%的人。这也是我一直在学习的东西。 I'm always picking up new information.
凯莱布:你最初是如何开始写《男子气概的艺术》这本书的?这本书对你有多大影响,后来又出版了《真正的男人真正的风格》?亚博168.官网入口
安东尼奥:布雷特找到了我。他看到我在做什么。当时《男子气概的艺术》还很小。我想那只是他在那之前几个月才推出的。他看到了我写的东西。实际上我有一个博客,现在几乎不存在了,我在那里复制了一些内容。他其实是我博客的评论者。我差点以为是垃圾邮件。我甚至不知道布雷特是谁,也不知道他在干什么。
我看了他的博客,听起来很酷。这是一个不错的博客。我发了一个帖子。它并没有得到很多评论。我的意思是,它做得很好。它没有给我带来大量的流量。我以前一个月大概会写两篇文章。现在我每月投稿一篇,我和布雷特一起工作差不多有五年了。我这么做是因为我真的相信他的使命。而且,我认为,这是你会在我做的很多事情中看到的。
我一开始是做雇佣兵的,可能是做《量身定制的西装》(a Tailored Suit)的,因为我看到了机会,而我对服装真的不太感兴趣。但现在我已经开始了《真正的男人真正的风格》,我为什么亚博168.官网入口继续为《男人的艺术》和其他地方免费写作,是因为我相信他们有更大的使命。对我来说,这更重要。我是说,钱很好,钱很重要。你得付账单。但如果你只是为了这个而做,那就很难度过困难时期。
凯莱布:那么,你为什么要把你为《量身定制的西装》创作的所有内容都分成《真正的男人真正的风格》?亚博168.官网入口你为什么要这么做?
安东尼奥:嗯,有很多原因,不过我认为网站是一种财产。所以我认为它们是真实的物理性质。如果你住在加州,如果你有一英亩或一面积的土地,你要建一座大房子,这实际上不是最经济的方式。如果你把那块区域划分开来,在上面建多栋房子,不仅可以分散风险,而且可以用几乎相同数量的资源创造更多的价值。
这就是我的观点。我还看到布雷特在《男子气概的艺术》上做的事。A Tailored Suit是一个HTML网站,所以我在那里能做的事情是有限的。我最终会重建整个网站。但我也想用一种更平易近人的语气说话。我想要更多的休闲风格,而定制西装更多的是高端西装和定制服装。所以真正的男人真亚博168.官网入口正的风格,都是关于一般的风格。我有点从心理学的角度来解释为什么我们要这样穿,并让它适用于普通人。
凯莱布:你被视为“男子气概的艺术”和“真正的男人真正的风格”的专家,你是如何帮助发展定制西装业务的?亚博168.官网入口
安东尼奥:这基本上使我提高了价格,使我只接受我真正想要的客户。事实上,2013年,我很少接受新客户。我有足够多的客户,可能限制我的是我自己的时间来建立系统和产品,做我想做的事情。所以这是我实际上——也许我可以更专注,绝对可以更专注于定制西装,并发展这方面的业务。
相反,我选择做的是专注于真正的男人真正的风格,更多地关注教学方面,因为我更喜欢它。亚博168.官网入口我觉得这才是我真正的使命所在。我仍然在经营A Tailored Suit,因为我喜欢和现有的客户一起工作,设计服装让我保持相关性,并为我所做的工作提供可信度。但我想说,我的未来是真正的男人真正的风格。亚博168.官网入口
Caleb:在开始Real Men Real Style项目后亚博168.官网入口多久,你们推出了第一款付费产品?现在你们还通过哪些其他方式实现盈利?
安东尼奥:可能在6到7个月内,如果不是更早的话。第一个真正的付费产品是我的电子书,我把它放在了另一个网站上。在Men Style Advice网站上。我们将重新推出这本电子书,让它变得更好。但这是基于我从Pat Flynn那里学到的东西,它只是简单地利用了你现有的很多内容。我的内容,我大概在网上有800到900篇文章。我们有近300个视频。
我的想法是,好吧,如果我把最好的东西带到一个地方,重新掌握它,然后贴上价格标签,怎么样?有趣的是,一开始,我是免费送人的,但我从来没有收到过太多的感谢。没有多少人对我说什么。然后我开始收17美元,然后是27美元,然后是37美元,现在我收47美元。结果好多了。我将把它分成三个层次。但那是我的第一个产品。
这很好,因为你早上醒来就会有促销活动,你卖的东西让人们赞不绝口,他们喜欢。它在帮助人们。我还发现,当人们为某样东西付钱时,他们就会采取行动。当他们有切身利益时,是的,他们就会采取行动。
凯莱布:也许这就是为什么现在有些课程要几千美元。因为他们更有可能采取行动。那么,你的收入中有多少比例来自定制西装和真正的男人真正的风格?亚博168.官网入口
安东尼奥:我不能讨论这个问题,部分原因是我没有——我们还没有从会计那里拿到我们的数据。我也处在业务转型的阶段。但我要说的是,“量身定制的西装”仍然是我的主要业务,但“真正的男人真正的风格”正在取得成功。亚博168.官网入口我不得不说我很高兴。我第一次推出交互式付费产品时,我称之为“风格训练营”。现在,它被称为风格系统。
但我第一次做的时候,就有十个人报名了。这些人都签了名,然后我就完成了这个产品。所以我只完成了产品的一半。我想确保有需求。所以我仔细检查了一下,我们卖出了10个广告位,突然之间,我们成功了。这是我在一月份推出的风格系统的最后一个版本,我没有使用附属机构。我只用了我的电子邮件列表。我们卖光了。有100个人注册了。感觉很棒。 I mean, I have zero returns. I'm able to spend time with each of these guys. And it was very profitable.
凯莱布:对于开设一门课程或制作一些你想要销售的东西来说,这是一个很好的模式,那就是第一次推出它,用你所有的东西来发布,然后完成它,从人们那里得到反馈,获得推荐,让它变得更好,至少要达到2.0。这没什么不对,就像你说的,如果你在卖给十个人之后就放弃了,你就不会有今天的成就。你不会卖给100个人。
安东尼奥:我很惊讶。我惊呆了。我的朋友Tim Bourquin在mixergy.com上有一个很棒的采访,我在新媒体博览会上遇到了他,很高兴能见到他和他的兄弟Emil。
他在评论中提到了我,因为当时我在卖实体产品,我就想,我为什么要收费-因为他看到了我的网站。他说,“嘿,你应该为你的信息收费。”我就想"我为什么要这么做"不如就免费送人吧?我们当时在争论,安德鲁·沃纳当时正在考虑他是否应该在工资单后面做Mixergy,他现在已经有了。
基本上蒂姆叫我白痴。我知道他是怎么来的,我很高兴他这么做了,因为这真的让我很生气,但也迫使我重新思考我做事的方式,是的,我可以卖实物产品,我可以卖信息。事实上,很多购买我信息的人都想成为我的客户。他们看到我的信息有多棒。然后他们想成为我定制服装的顾客。所以这也是一个很好的引线发生器。但这并不是它的本意。我先创造了产品。
凯莱布:在接下来的谈话中,我有两个主要话题想要更深入地讨论。第一个是外表、风格、时尚的重要性,不管你怎么称呼,它对你的职业、个人生活甚至在线工作都很重要。首先,让我们谈谈风格,为什么它对你很重要,为什么人们应该关心它?
安东尼奥:好吧。我讲过这个。原因有很多。但我想说,第一个,让我们谈谈作为个体的你。我想说的是,你表现自己的方式,人们会立即做出决定。这更倾向于——女人比男人更了解这一点,因为我们作为男人非常苛刻,我们会评判——我的意思是,我在认识我妻子几个小时后就向她求婚了。我可以告诉你,那是因为我不知道她在想什么。
我妻子是个超级名模,很性感,我就想"我要这个"非常肤浅的决定。有人敲你的门。你从窥视孔里看。如果他们看起来像强盗,如果他们看起来像抢劫你的人,你就不会打开那扇门。如果他们穿着UPS的制服,你就开门。我的意思是,那只是身体上的。每当有人走在街上,我们就会快速判断这是威胁吗?这不是一种威胁吗?我们继续。 We don't even think about it.
一旦一个男人或女人掌握了这一点,他们就真的能够-因为我看到了-我们生活在一个政治上不正确的社会,说我们评判别人。因为如果你说你对某人做出决定是因为他们的长相,你可能被称为种族主义者,你可能被称为冷漠,你可能被称为麻木不仁。你知道吗,我们是人类,我们从一开始就这样做,我们将继续这样做。这是我们与生俱来的。
知道这一点,并利用它为你的优势是强大的。很多人说我宁愿生活在一个不被评判的世界里。我们大多数人都有远大的抱负,为什么要搬起石头砸自己的脚,限制自己呢?要明白这是人类生存状况的一部分。这不是坏事。这不是一件好事。事情就是这样。并利用它为你的优势,这样你就可以对世界做出你想要的改变。这是我试图向人们施压的大事。
凯莱布:你认为那些刚毕业的大学生或者刚入职的职场新人会犯哪些严重的着装错误,他们需要买一套新衣服?比如你看到人们犯的最大错误是什么?
安东尼奥:合身无疑是最大的问题。所以确保你的衣服适合你。美国大部分男人和女人穿的衣服都太大了。这很大程度上是因为肥胖的流行。而且很难找到既适合你身体某个部位又不太紧的衣服。所以他们选择的尺码太大了。你能做的最简单的事情就是找到一些东西,了解你应该寻找什么。
所以我总是注重一个人需要自我教育。我提供了大量的内容。我有大约900篇免费文章,近300个免费视频。如果你想在亚马逊上买本书,那很好。那里有一些很棒的书。如果你是女性,我推荐-很快。我正在书架上看《口袋造型师,性感科学》。这些都是很棒的书。你去拿那些书,或者去读书,突然之间你就有了更好的理解。
你不可能什么都知道,但你可以去找裁缝或女裁缝,让他们帮你调整衣服。注重合身。之后,考虑一下风格,确保你选择简单经典的风格。你看过詹姆斯·邦德电影吗,凯勒?他穿得像只孔雀吗?
迦勒:没有。简单,黑色,白色,是的。
安东尼奥:想想他穿的很多衣服。我们甚至不记得他到底穿什么。我们只记得他一直都很帅。就算他从起重机上跳下来也没关系。我记得在预告片中有一段他跳上了火车,撕开了一半然后他调整了袖口,走了进去。这就是这个人,他总是表现得很好。这就是我真正的目标。而且不一定非得是西装。
如果你是一名水管工或电工,你正在寻找业务,你希望能够为你的客户每小时收取更多的费用。如果你出现在我的门口,你看,你基本上走到那里,开始管道,我看到水管工裂开了,就像你刚从酒吧出来一样,对不起,我会有一点问题,我要付给你75到100美元一小时。
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但如果你出现了,你的制服熨好了,你穿得很好,你有你的工具包,这是你制服的一部分,你看起来一切都是正确的。有一个符号。你可以走到那里说,“哦,这只是一个小变化。”我不打算质疑。事实上,你可能会收取额外费用,因为我会相信你,我会认为你做得更好,学习更好。有很多研究关于光环效应,这是20世纪20年代研究的一个很好的例子。
它最初被称为光环缺陷,因为它来自于美国军方,他们看到的是指挥官总是判断并把那些看起来更好更有吸引力的人放在更高级别的军人身上-这有点有趣-但看起来更像士兵的人。他们会给他们更高的评价,没有别的原因,只是因为他们的外表——他们的制服熨平了。他们看起来像理想的士兵。这些家伙一直都是因为他们的外表。
他们称其为光晕缺陷因为他们不希望这些人出现在那里。他们希望最优秀的领导者能够上位。这发生在军队里,发生在平民世界里。我宁愿第一次见面就被认为有能力。创造第一印象很重要。克服消极情绪是非常困难的。最好是创造一个积极的,因为你给了自己很大的下滑空间。我们都会滑倒。
凯莱布:那你会对那些声称自己买不起好衣服的人说什么?
安东尼奥:我想说他们到处都是[0:27:29][看不清],因为就像旧货店的天桥。我只是在这个网站上判断,这些衣服是人们花50美元买的。但我想说的是,如果有人告诉我,我理解这不是你的优先事项。因为你有时间做很多其他的事情。我想问你,你有电视吗?你有多少个Xbox游戏?就像你发现什么对你来说是最重要的?你会找到时间去做。
问题是你不认为,大多数人不认为服装很重要。我有一个朋友。他在南非写博客。他还以一美元的价格组装了很棒的衣柜。我看到一些绅士们走出来——这是一些在刚果的人的照片,他们用了很多我们捐赠的旧衣服,他们组合了一些很棒的衣服。作为美国人,加拿大人,欧洲人,我们有机会去一些很棒的旧货店。你可以为救世军准备一些很棒的衣服。
这只是时间问题,你得挤出点时间进去。如果你没有-假设你在墨西哥。并没有太多的旧货店。我想说的是问问你的朋友和家人。我有一个客户,他经历过我的风格体系,他问了我的同事,他基本上问了他的叔叔们。结果发现他叔叔有整整20年的衣柜,差不多有30年了。一半的东西来自20世纪70年代的迪斯科,一半是惊人的,让他看起来很棒。
所以,他穿着这件很棒的运动夹克,那是一件漂亮的复古运动夹克,做工精良,我的意思是,那家伙穿着它很时髦。这是在墨西哥城,他做到了。所以你必须找到——我知道世界上很多地方的人不一定有机会去旧货店。但如果你确实有机会去旧货店,那就把它作为优先事项,让它成为你去那里寻找这些东西的一部分。
凯莱布:对,因为教育部分是免费的。如果人们去看你的YouTube频道,你可以学习如何着装。如果你花几个小时看一些最受欢迎的视频,就像我通过观看其中一些视频学到了很多。这是你从未真正被教过的东西。比如你父母带你去买衣服,他们会给你买你想要的衣服,或者如果你穿校服的话,他们会给你买上学穿的衣服。
在大学里,你没有足够的钱去买这些东西。然后你找到了一份工作,你会说我真的不知道我应该怎么穿。所以一部分是教育,然后得到一些与所有东西都很好的主要部件。
那么,一个极简主义衣橱的关键部分是什么呢?如果你要开始建造你的衣橱,你想建造的一些关键部分是什么呢?哪些衣服或配饰?
安东尼奥:我想说每个男人都需要一套西装,因为有人要结婚,有人要去世,会发生一些事情。我的意思是,如果你是一个高成就的人,听这个播客,你可能会得到一个奖项。你将被邀请参加一个活动。当你穿西装的时候,即使一年只有一次,一年好几次,这些都是你生活中想要展现最好自我的时刻。
因此,如果你在家里经营互联网业务,每天24小时穿着睡衣,你可以脱身,但当你必须出去与他人见面和互动时,你就无法脱身。简单的炭灰色、中灰色或海军蓝西装。另外,可以搭配白衬衫。你可以打领带,也可以不打领带。你可以穿着海军蓝西装搭配白衬衫,不打领带,去参加新媒体博览会,你会很摇滚。它会起作用的。没有人会看不起你。很明显,人们会认为你是一个成功人士。
这会给人留下好印象。穿得过分一点也没关系。但我这么说是因为我并不是说人们必须穿西装。如果你知道自己要去哪里,就要时刻注意。我的意思是,如果你要去建筑工地,你肯定不想穿西装。我想说,如果你在建筑行业工作,你不会害怕花很多钱买一双红翼的靴子,因为你知道红翼是在明尼苏达州制造的。他们是一家了不起的公司。它们可以被转售。但那双靴子要花你150美元,200美元,300美元。
对我来说,这就是我所说的那种风格和服装,不要害怕花钱,把它视为一种工具,可以用来达到你想去的地方。用他的双手工作,蓝领工人,你也是-我曾经爬过无线电通信塔。我在爱荷华州,你在冬天做这些事。你需要合身的衣服,因为你需要,基本上,能够在冰冻的塔上移动而不掉下来。
所以你要买一套全身卡哈特西装。我有一条卡罗尔·戴维斯的保暖内衣,正好贴合我的身体。我是说,因为你不想在塔里生病。你会觉得很冷。所以我再次把服装看作一种工具,但它是最好的工具,就像我们现在有好的麦克风、不错的耳机、好的电脑一样。把你的服装看作是一种投资。
我最后要说的是,凯勒布,我知道我们在谈价钱。你买的最贵的衣服是你从来没有穿过的衣服。所以无论你什么时候买衣服,都要确保你要穿,而且要穿到地下。根据穿的次数来衡量。我有一个马鞍峰皮公文包。我很喜欢。那个公文包其实是布雷特和凯特在《男子汉艺术》里送我的礼物。我可以告诉你,我会——我的意思是,我喜欢他们的模式。
你死后,你的孩子们会争着要的。所以买衣服,寻找经典的衣服,你可以回头看看詹姆斯·迪恩的照片,看看史蒂夫·麦昆的照片,如果你是法国人,看看阿兰·德龙的照片。我是说,有那么多伟大的励志人物。回头看看史蒂夫·乔布斯年轻时的样子,看看他的穿着。看看他们展示自己的方式。并从中得到启发。不要害怕寻找一种风格。
当人们穿着一件醒目的t恤时,他们认为他们是个人主义者,他们从Threadless那里得到了某种类型的t恤,一条牛仔裤和一双跑鞋。对我来说,看看周围。你穿得和其他人一样。这并不是说你会有自己的风格。事实上,你甚至不去思考,你害怕去创造。
凯莱布:你最喜欢男人买第一套西装的地方是哪里?我知道有很多类型的地方你可以去。你可以去男士仓库,那种打折的地方。你可以去找定制裁缝。你可以去一些介于两者之间的地方,比如Brooks Brothers。你最喜欢的地方是什么,你会推荐人们去买第一个?
安东尼奥:因为变化太大了,这对我来说很难。我希望这次采访是永恒的。我建议大家去dapered网站dapered的Joe在识别优质供应商方面做得很好他们在打折的时候也会这么做。所以我想说,我不一定会爱上一个品牌。因为就连布鲁克斯兄弟也被一家意大利公司收购了,他们改变了很多风格。这是一家已经有100年历史的美国公司。
然后大概十年前,他们疯了,做了各种疯狂的风格。现在他们开始回来了。所以我想说,对你来说更重要的是了解你自己,了解你的尺寸,然后能够出去买衣服,而不是依赖于他们告诉你的尺寸,而是你知道你的胸部是40英寸,你知道你的腰部是35英寸,你知道你的5英尺11英寸,你知道你有100磅多,你的肩膀是18英寸。
这些指标在明年不会有太大变化。当你知道了这一点,你可以在任何地方放心地购买,因为你可以亲自看到衣服,在购买之前甚至在试穿之前就可以测量一下。或者,当你在eBay上买东西时,你可以看看他们为衣服测量的尺寸,然后就能买下来了。我只是讨厌推荐特定的品牌或供应商,因为他们倒闭了,这些事情都变了。
凯莱布:我们换个话题吧。你做YouTube有多久了?你把视频放上去多久了?
安东尼奥:近两年来我一直在努力。我上YouTube已经两年半了。但是前半年,我什么都没做。然后在2011年夏天,我们决定开始发布一些视频。
凯莱布:你有超过4.2万名订阅者。你的浏览量超过300万。你刚开始的时候有什么计划?在过去的几年里,你在YouTube上取得了如此大的成功,你的计划是如何发展的?
安东尼奥:嗯,最初的计划是试一试。我的意思是试试看,我的想法是,好吧,让我们在100天内发布100个视频,看看会发生什么。我还觉得这是一种没有被很好地使用的媒介。我现在的好朋友,阿尔法形象咨询公司的亚伦·马里诺,在某种意义上,他铺平了道路,因为我看到了他在做什么。所以我知道它是有观众的。但我并没有看到其他人在做他所做的事情。
他更注重时尚和休闲风格。我知道我会带来什么。所以我知道我需要让自己与众不同。所以我很清楚我有自己的定制服装。一开始我更喜欢古典风格。再一次,我做了努力,我们会发布很多视频。我真的要试一试。我不会发布三个视频,只获得300次点击量,然后说:“啊,我已经尽力了。那太糟糕了。还好。”
不。我会的,超过100天-我用了杠杆。我知道我可以利用我在“量身定制的西装”已经获得的流量。我可以让《男子汉艺术》的布雷特帮我找点路。
凯莱布:你的视频内容很广泛,从如何穿得更高,如何正确地挽起袖子,一直到应该使用哪种钱包。你如何决定要做一个关于什么的视频?
安东尼奥:最初,我觉得视频必须非常具体。你注意到我还没有发布过如何打领带的视频。这部电影将于今年上映。但我没有从这里开始的原因是,已经有100个关于如何打领带的视频了。那里有[0:38:08][音频故障]。所以,在某种意义上,我知道有些人有非常具体的问题,他们无法从非常一般的视频中得到答案。所以我觉得最好让我的视频非常具体。
我为一个印度金融专业的学生准备了一段视频,教他如何在孟买穿衣服。好的,这是非常具体的。我意识到世界上99.9%的人都不是-但对于这一点,对于那1%的人,对于那个我为他创作这个视频的人,这是这个星球上最好的视频。我想Gary Vanderchuk曾经讲过这个。但他显然是非常具体的内容,尖叫着忽略了95%的人。但这5%正是他们想要的。
我做了足够多的次数,它就建立起来了。我的很多视频并不适用于人们。但这没关系,因为我只为5%到10%的人制作。但我做得够多了。这是另一件事。我知道我得放大音量。这就是为什么我们有近300个视频。你会看到我,我们将开始另一个竞选活动,我和我的妻子,顺便说一下,她是我的视频编辑。我们知道我们需要另一组视频。所以我们可能很快就会在这里再推出100或200个。
凯莱布:你有什么策略可以把YouTube上的浏览量和订阅者转变成电子邮件订阅者、潜在买家等等?
安东尼奥:在我每个视频的开头,你注意到了什么?我要你做什么?
凯莱布:看看你的电子书。
安东尼奥:看看我的电子书,希望你喜欢。我请你订阅。很多人在做视频的时候,都不敢问。有人对我说:“嘿,你能不能别再让我做这个了?我厌倦了。”“当然可以,但你能给我寄张支票吗?”你会帮我付账单吗?
这是我和我的朋友蒂姆·波昆交流的因为他基本上就是这么说的。那些抱怨的人可能永远也不会从我这里买东西。我很清楚我经营的是一家可持续发展的企业。我真的相信这是——我们国家有一个问题,我们认为——我不认为它过去是这样的。但赚钱是件坏事,如果你在赚钱,你就是在从别人那里拿钱。这就是稀缺心态。
我记得是拉比丹尼尔·利普金或者拉普金,我记不清他姓什么了。但他有本关于赚钱是道德的好书。他做了一个很好的生意,把钱回馈给社区,无论是通过税收还是直接的方式。所以人们付给我的钱,我用来支付我的账单。我也不是在街上要求什么。我把钱捐给了本地图书馆。我可以捐钱给我们当地的游泳队。
当我在新媒体博览会上遇到一位企业家时,他试图在新媒体博览会上做一些事情,我给了她一大笔钱,让她的项目启动。因为我有足够的资源。所以我在我的视频中非常清楚地表明,我是在做生意,我会感谢他们的支持,即使他们没有钱,也会喜欢和分享视频。这将帮助更多的男性。如果你能在我的电子邮件列表中,那就太好了,因为我总是把人推到我的电子邮件列表中。因为这是我的。
我意识到YouTube频道不是我的。我非常清楚这一点。所以我总是想让人们离开YouTube。我认为这可能是你想听到的事情之一。我很喜欢建立一个电子邮件列表。我们有一个近5万人的电子邮件列表,我们主要是通过YouTube建立的。那是我拥有的东西或者我有那些邮件。这一点非常重要。
让他们离开那里,提供一个很好的免费产品。我那47页的免费电子书,都能卖出去。很好。但我跟一个叫帕特·弗林的人学的。我的意思是,你把你可以卖的东西送出去,人们会很惊讶的。然后他们会想,“天哪,他把这个送人了。他收什么钱?我的意思是,天哪,这将会更好。”这真的是一个很好的地方。”
迦勒:是啊。我喜欢这种免费提供某些东西的策略,如果人们知道其中的价值,他们就会花钱购买。但这就是网上交易的障碍,你必须在人们买东西之前给他们留下深刻的印象。你的背后没有品牌。他们还没在电视上看到你的广告。所以,你必须给他们一些免费的东西,无论是内容,还是他们通过电子邮件注册的东西,还是YouTube上的视频。
不管是什么,你必须向人们证明你知道你在说什么,你会提供价值,然后也许最终,经过10到20次的互动,他会成为一个客户,而不是仅仅,“哦,他们在我的销售页面上,他们会买东西。”我认为这种情况很少发生。而这些通常都是你想要的客户。
这篇文章是采访记录。点击这里听DIY视频的人与迦勒Wojcik安东尼奥·森特诺。
安东尼奥:人们购物的方式各不相同。有些人会马上购买。另一些人,就像你说的,需要20次触摸才能买到。我认为最重要的是你们要记住-我在视频中总是这么想。这与我无关。而是我来解决你的问题。人们不会去五金店买钻头。他们想在墙上挖个洞。我妻子想要。她还在等我。 She doesn't really want, I mean, the curtains themselves.
她想要的是窗帘将在我们的厨房中创造的感觉,它们将看起来多么漂亮,如何让她感到自豪。这就是她想要的。她想为我们的家感到骄傲。所以当你能深入研究并开始意识到,我如何解决这个人的问题并真正为他们提供价值时,那才是人们真正兴奋的时候。因为这在电视或其他形式的媒体上非常困难,因为你没有那种来回的互动。
但作为一名在线企业家,我会参与其中。如果你注意到,我会回复评论。我们与人互动。我创造了一个系统,这样我就可以大规模地做到这一点。但这是——我觉得我们得到了这个[0:44:18][听不清]去发现那里有什么——最近的一个问题,实际上是最新的问题如果你看看《真正的男人真正的风格》,我问你一个迫切的问题是什么?亚博168.官网入口因为我一直想知道你最头疼的问题是什么?我如何帮助解决这个问题?
当然,我有比例。事实上,在过去的一个半星期里,我有300人通过Wufoo Form回答他们的燃烧问题。但我已经有了系统,因为我使用了Wufoo表单。我可以直接进入数据库。我可以量化它。我有个虚拟助理她可以浏览并创建一个数字数据库。实际上,我知道人们最迫切的问题是什么。这就是今年春天我要做的视频的内容。
凯莱布:对,太好了。你不需要考虑下一个视频。你只需要问别人,然后回答问题。很有可能,如果一个人愿意问这个问题,很多其他人也会有这个问题。
安东尼奥:有时候你会得到太多的答案,你必须学会选择不做和做什么。看看你有哪些能力。在我的视频里,人们一直想让我放上照片。我妻子是我的编辑,她刚生了孩子,所以她在哺乳和剪辑视频。所以我能理解你哭是因为我没有给你照片。但你要明白,我的资源有限。
所以很多人会有所保留,你可能见过很多次了,凯莱布,这就是分析瘫痪。我必须做到完美。我们的朋友,Mixergy的Andrew, David Siteman Garland,他们都会告诉你不要编辑,不要花太多时间在那上面。拿出不完美的产品,随着时间的推移不断改进。有了我的样式系统,我仍然想让它变得更好。但我不能告诉你有多少-人们只是对我们提供的东西感到惊讶。当你赚钱的时候,你会感觉很好,你付出了很多价值。与此同时,你知道你可以做得更好,你会做得更好。
凯莱布:对,不管是播客还是YouTube上的视频,都要从头开始看。总是比现在更糟。我希望他们总是最糟糕的。我希望有人在看了100个视频后不会变得更糟。但你总得从某个地方开始。你必须把自己放在那里,如果你只是试图成为一个完美主义者,你不会完成它。
安东尼奥:是的。我邀请人们去看我早期的视频。我是绿色的。我是橙色的。但事实就是这样。它就在那里,内容也足够好。声音已经足够好了。
凯莱布:非常感谢,安东尼奥。这一集我们讲了很多东西。我都不知道该给它起个什么名字。非常感谢你们今天的到来。
安东尼奥:凯莱布,保重,非常感谢你邀请我。
凯勒:当然。欢呼。
安东尼奥:再见。
凯莱布:我希望你喜欢这期来自www.k-erberus.com的安东尼奥的节目。我知道每次我和他说话我都觉得我需要去购物,我需要在我的衣柜里放一点云杉。希望你们喜欢今天的讲座。罐头里有几集很棒的剧集。我已经采访了Nerd Fitness的Steve Kamb, Richard Boehmcke,他是纽约市的一位独立电影制作人,我计划和其他一些人聊天,我还不想透露,但也很兴奋能和他聊天。
谢谢大家在本期播客中的支持。我会试着在这里坚持每周的时间表,给你更多的剧集。如果你有时间,我非常感谢你在iTunes上的评论。只要登录pocketchanged.com/itunes,它就会直接带你进入播客,在那里你可以留下评论。直到下一次,继续努力,继续工作,你会突破的。
感谢您在www.pocketchanged.com上收听口袋改变的隔间叛徒播客。要阅读这一集的节目笔记或查看其他课程,请前往cubiclerenegade.com。
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