这篇文章是采访记录。点击这里观看詹姆斯·韦德莫尔采访安东尼奥·森特诺的视频。
James:大家好,我是James Wedmore,我要为大家做一个特别的视频。我真的非常非常兴奋。我现在在YouTube上一个叫Real Men Real Style的频道上,我连线了亚博168.官网入口这个频道的创建者和创始人,Antonio Centeno。安东尼奥,你在吗?
安东尼奥:我在这里,詹姆斯。谢谢你邀请我。我很感激。
詹姆斯:我也很感谢你能来。现在,看看这个,伙计们。安东尼奥在他的频道上有超过430万的点击量,在YouTube上有56000名订阅用户。我甚至不知道你有多少视频,但看起来很多。你已经发帖有段时间了。这些都是不可思议的视频。你的视频点击率高达40万。很明显,你在这方面做了很多。安东尼奥,我希望你能简单地告诉我你是如何创办YouTube和这个行业的,然后用30到60秒的时间介绍一下你自己。
安东尼奥:当然。我是一个企业主。我有一家定制服装店,我看到我的一个朋友在YouTube上做得很好。我在Mixergy听了一些采访,所以我才找到了你,詹姆斯。我听了你们对《登顶》的评论,你们给出了一些很棒的建议,我的意思是,一开始很吓人。我的一个朋友,他的浏览量超过400万。但我知道,如果我发布一些高质量的内容,如果我在人群中脱颖而出,我就能完成这项工作。
最难的事情就是完成它。所以我遵循了你的一些建议,我想分享一些。我认为任何人都可以遵循这些并开始获得观点。
詹姆斯:我非常想听这些建议和策略。我认为当他们来自一个学生或一个真正在完全-我不想使用随机这个词时,他们会更有效。但这是一个非常独特的利基市场。这是一个非常独特的细分市场。在分享之前,请先分享一些让我们兴奋的结果。这对你来说如何转化为营销、业务和结果?你怎么吃-
安东尼奥:我的销售额翻了三倍。
詹姆斯:太不可思议了。
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安东尼奥:它使我们公司的销售额增加了两倍。它帮助我把一个博客变成了六位数的生意,希望在一年半之内,变成七位数的生意。我雇了一个助理来回复我收到的所有感谢邮件,因为人们联系我让我感觉很糟糕。我是说,我们得到了很多。它很漂亮。我很喜欢。
詹姆斯:太不可思议了。首先,我要祝贺你。我真为你们高兴,因为-其实,伙计们,我们在当地的一个活动上见过面。安东尼奥撞见了我,我很高兴能和他建立联系,看到这样的结果。所以,恭喜。这是令人兴奋的。给我们介绍一些东西。分享一些你做过的最大的事情,或者甚至是你做过的小调整,在这里真的看到一些很好的结果。
安东尼奥:当然。我要和大家分享一些你在Mixergy课上讲过的东西。我想你可能在大卫·西特曼的节目里说过。我知道你在你的视频交通学院和会员网站上免费赠送。但其中之一是批量创建视频。视频不应该孤立存在。我们经历了一段时间。几乎所有这些视频都是在我110年历史的维多利亚时代的房子里拍摄的。
你看不出来,因为我们把背景灯做得很漂亮。我是在凌晨5点拍摄的,当时非常安静,我的孩子们还没有醒来。我们分批拍摄。我会在5点起床,因为我记得你说过-实际上准备一个视频需要很多时间。但当你开始拍摄时,他们很快就走了。
所以我有时会一次拍14个视频。突然之间,我可以连续两周每天发布一个视频。我提出了一个挑战。我要在100天内做100个视频。在200天内制作了200个视频。但当我这么做的时候,当我开始创业的时候,并不是我每天早上起来拍视频。如果你把它除以,比方说,10,我只拍摄了20天的视频。在半年以上的时间里,这是非常可行的。各位,如果你很专注,你想让你的业务增长,你可以做到。
詹姆斯:是的。让我们先解决一下这个问题因为你说了时间的问题。时间问题对大多数人来说都是很大的问题。他们说我没有时间。我们都是大忙人。你和我没时间做这些。但你还是做到了。你对坐在那里的人有什么反应?
安东尼奥:你有时间。
詹姆斯:是的。
安东尼奥:这是生意上的当务之急。就像我说的,我必须起来。我4点就起床了因为我5点要拍戏。因为我有三个小孩。每当我做某件事的时候,我都会问自己:“这个项目值得我花时间和家人在一起吗?”我发现自己一遍又一遍地回答着无数相同的问题。现在每天都有1万到1.5万人观看我的视频,我会准确地回答他们的问题。
我是说,我就是喜欢。它可以衡量你现在正在做的事情,而这些事情效率很低。所以,找出什么在浪费你的时间,然后消灭它,每周一次,每月一次,早上留出两三个小时,晚上留出一两个小时来准备和拍摄那些视频。
詹姆斯:太好了。太好了。你还有什么发现?因为我看到你正在做的很多事情,但我想让你分享一些事情,那些对你产生了最大影响的小事情?
安东尼奥:詹姆斯,还有一件事我记得,你说让人们订阅。我一直这样做。尽管我觉得很多人会想,“天哪,他在重复。他又问我们了。”但我的看法是,人们现在在网上到处都能找到我,不管他们看什么视频,我很可能一开始就会让他们订阅。当我不要求他们这样做的时候,我可能只获得了30%到20%的订阅量。
通过这样做,如果你看看我们的订阅者占我们浏览量的比例,这是非常好的,就像你指出的那样。因为我还没有走红的视频。你提到了我最大的视频《如何卷起袖子》。这是一个非常简单的视频。我教人们如何卷衬衫袖子。但我的大部分视频都在1万到5千之间。它们不会变得很大。但所有这些都在那里,所有这些都在慢慢增长。所以我让人们订阅。
詹姆斯:很简单。现在,再告诉我一点。你在视频最后要求订阅吗?
安东尼奥:一开始是因为我认为他们不会坚持到最后。我的视频也更长。这是我忽略的一点。我知道很多人会说:“视频要短。”我画的稍微长一点。这是我与自己分离的方式之一。我对这个内容非常了解。我写了几百篇文章。当我在写内容的时候,我已经在“男子气概的艺术”和其他一些地方,我自己的博客上,成为了一个知名的作家。
但当我走出去的时候,它会把我和人群分开。没有其他人在做这件事。这是我的第一个视频,它们不是很好。事实上,他们仍然存在。人们可以去看。我说话很慢。但随着时间的推移,你会变得更好。当你做得越来越多,你就会变得更好。另一件事是让他们订阅,让他们同时喜欢这个视频。
再一次,当你让他们喜欢的时候,似乎至少基本上,我的基本文本是数学。当我让他们这么做时,我看到的赞数是他们的三倍。然后发出行动号召。所以我总是建议人们去拿我47页的免费电子书。因为有一件事你看不到,但因为这个YouTube频道,是的,我在YouTube上有超过5万名订阅者,因为这个,我也有超过5万名电子邮件订阅者。
詹姆斯:哇。这就是它真正转化为真正的投资回报率的地方,当你坐在这里,保存5万个电子邮件地址,你可以立即发送电子邮件,提供报价,推广新产品或服务。这太不可思议了。
安东尼奥:没错。
詹姆斯:所以,我可以从很多方面讲。我真的想和
安东尼奥:让我
詹姆斯:好,请说吧,安东尼奥。
安东尼奥:你谈到的另一件事是要有好的声音。我认为声音比视频本身更重要。所以我们用了-我逃跑的时候,我有一个雪人。你可以得到蓝色雪人。事实上,你可以看到我对蓝色雪人的评论。这是我发布的第一批测试视频之一。所以如果你去亚马逊,你会看到不到100美元的蓝色雪人。我把这个麦克风挂在我面前,在电脑上录音,然后我的视频编辑,也就是我的妻子,会进来,她会把两个麦克风一起修好。
因为我之前的很多时候,我都没有得到我想要的那么好的声音。你可以花几百美元。我们花钱买了相机,拍出了这么好的声音。人们真的注意到了。
詹姆斯:我很喜欢。这很聪明,因为你的工作原则很简单,“好吧,我必须有一个很棒的音频。”你只要想办法搞定就行了。
我们做过小吉米钻机之类的场景。它的工作原理。它完全有效。你现在有很棒的音频。所以我真的很感激。你现在多久发一次帖子?这正是我想知道的。你还在发帖吗?你每天都在发帖吗?
安东尼奥:现在,我放慢了速度。现在不再是每天了。我退缩了。现在,我专注于产品创造,我们制作的很多视频都是私人的。所以,我刚刚在我们之前的谈话中告诉过你,我推出了一个新的会员网站,叫做“黑人风格”。现在,他们进入我的频道,他们可以看到,我刚刚在YouTube上向我所有的订阅者宣布了这一消息,我向我为YouTube建立的电子邮件列表发送了电子邮件。所以所有这些放在一起,我已经看到钱直接进入我的账户,因为我们正在谈论这些视频。
詹姆斯:好吧。这是我问你的最后一个问题,安东尼奥。据我推测,你在这里有数百个视频。你说你做了200米视频挑战。太神奇了。你如何从你的内容中获得灵感?你是怎么想到的?因为我们在这里看到的是非常具体的东西。就像如何穿男士西装,如何卷袖子,如何穿皮鞋一样。我的意思是,你是如何想出这些内容的?
安东尼奥:我的大部分内容只是回答人们问我的问题。如果你问别人,在我的邮件列表上,如果你看一下,我从Derek Halpern那里偷来的,就是问人们他们的燃烧风格问题是什么。至少,我是这么问他们的。他们一直在发泄。我把这些数据放到数据库中,然后简单地创建内容。我经常会创作一些99%的人并不真正需要的内容。
我的意思是,我有一个视频是针对一个在孟买的金融学生的,他有深色的皮肤,深色的头发,他正在考虑穿什么。现在,我意识到我们中的大多数人都不是孟买的金融专业学生,也不是印度裔。但对于未来十年将符合这一人口统计的百万男性来说,这是永恒的内容,将永远是第一,并将如此漂亮地回答他们的问题,在这方面你无法与我竞争。
我的目标是推出足够多的内容,完美地满足长尾效应,让《时尚先生》(Esquires)和《绅士》(gq)以及其他那些拥有数百万美元预算的人都无法承受。我只是想把它们吃完。
詹姆斯:你是一个真实的人,人们可以和你产生共鸣,去了解你。你会这样做吗?你会分享你的家庭和个人生活吗?你的视频里也有吗?
安东尼奥:一开始没有。我不敢敞开心扉,我想表现得专业一点。但我发现,当我变得更个人化时,突然之间-是的,我开始敞开心扉,人们对它的反应很好。当他们看到你是一个真实的人,我认为这不仅意味着更多的观看,更多的人喜欢你,更多的人评论和更多的销售。
詹姆斯:我完全同意。安东尼奥,你不知道。非常感谢,因为这不仅激励了我继续教授和分享这些知识。当我看到有人刚刚在YouTube上创业时,我很兴奋。但所有观看我们表演的人都会受到鼓舞。大家一定要去-我们会有下面的链接,YouTube.com/realmenrealstyle,成为安东尼奥的第56,567个订阅者。一定要看他的视频,点赞并评论。非常感谢大家的收看。安东尼奥,谢谢你参加我们的节目。当心
安东尼奥:不客气,詹姆斯。谢谢你!
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