测谎就像1-2-3一样简单
有人对你撒谎了吗?如果是,你会知道吗?
南加州大学的杰拉尔德·杰利森发现,人们每天被骗的次数高达200次。
所以很有可能你被骗的次数比你想象的要多。
不幸的是,大多数人并不擅长识破谎言。
最好的情况下,你有大约50%的机会发现某人是否在对你撒谎。
这几乎就像把你的事业和个人生活的命运留给抛硬币一样。
如果有一种方法可以让你战胜困难,让它们对你有利。
如果你能学会如何以高达90%的准确率识破别人对你说的谎言,幸运的是你能做到。
你看,测谎是一项可以学习的技能,通过正确的过程,任何人都可以提高他们的测谎能力。
想象一下,这对了解你的商业伙伴或配偶是否说了全部真相,或者能够判断你对面的牌桌上的人是否坦率地说出了他的内心是多么有用。
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这个过程包括三个步骤:
步骤1-建立基线。
步骤2-寻找包括基线行为差异和常见说谎指标的聚类。
步骤3如果有迹象表明你被骗了,那就深入挖掘真相。
遵循这个过程,你会成为一个更好的测谎仪。
第一步:基线
基线是一个人在正常情况下没有压力、没有理由撒谎时的行为和声音的快照。到目前为止,这是整个过程中最重要的部分。
在开始基线过程时,问这个人一些他们没有理由撒谎的问题,比如天气、最近的一部电影或他们可能看过的体育赛事。然后你开始注意他们平时的样子、说话方式,以及他们不撒谎时的用词。从物理基线开始。
步骤1a:物理基线
对于身体基线,你要记下他们说话时表现出的所有身体特征。我通常是按身体的不同部位来做的。需要关注的领域有:
需要关注的领域有:
- 面对
- 头
- 的躯干
- 手臂和手
- 腿和脚
注意身体的每个部位,以及在正常对话中他们在做什么。他们会经常摸自己的脸,或者摩擦自己的手臂,或者轻拍自己的脚吗?他们用手说话吗?多少钱?这些都是你要注意的事情,这样当基线结束时,你就可以在这些正常行为中寻找差异。
好了,现在你有了他们在正常、无压力情况下的长相和行为的快照。接下来获取音频基线。
步骤1b:音频基线
在音频基线期间,注意他们的声音和在正常的无压力对话中使用的词语。注意语气、音量、用词、说话模式、嗯和啊,以及其他任何看起来不寻常的东西。
正常基线完成
现在你知道他们在低压力正常对话时的样子和声音了。您的“正常”快照基线已经完成。这是您在比较和寻找差异时将使用的快照。
为了对这个人有一个全面的了解,我们还需要有一个情绪基线。这将是他们对某事兴奋或紧张的基线。这就是大多数“测谎仪”会出错的地方。他们认为某人在撒谎,但实际上他们只是对他们正在讨论的事情非常有激情或情绪化。
如果可能的话,一定要这样做,以减少你认为某人在对你撒谎的几率,而事实上他们并没有。
步骤1c:情绪基线
要做情绪基线,就像第一步一样问这个人问题,但这次你问的问题,你知道会让这个人兴奋或不安,所以当他们处于更情绪化的状态时,你可以得到一个身体和音频基线。
所以不要问天气,你可以问他们最喜欢的运动队,因为他们有激情,任何能让他们兴奋的事情。你也可以问他们一些你知道会让他们心烦或紧张的事情,比如最近被解雇的工作,或者一个亲密的朋友最近宣布离婚或医疗问题。
这将给你一个观察他们的机会,并寻找他们的行为方式与你刚刚采取的“正常”行为的基线相比的差异。也许当他们谈论他们最喜欢的运动队时,他们更有活力和活力,他们的声音更有变化。
也许当你问他们一些让他们心烦或紧张的事情时,他们会摸自己的脖子后,僵硬起来,改变音量或声音的变化。
这些是这些条件的基线。这是“正常”的兴奋或不安/紧张基线。记下你在上述步骤中所采取的基线有哪些相同之处,哪些不同之处。
整个基线完成
你已经完成了整个基线过程,并且很好地了解了这个人在正常、非说谎条件下的长相和声音。
第二步:发现差异和谎言线索
当你判断一个人是否在对你撒谎时,你要做的第一件事就是从基线中寻找差异。
如果他们在基线期间经常用手说话,但当他们现在说话时,他们的手几乎不动了,这将是一个危险的信号。
如果他们以前从来没有摸过自己的脸,但现在他们摸了,那将是一个危险信号。
如果他们之前说话很正常,但现在音量降低了,或者说话犹豫或单调,那就是危险信号。
寻找这些类型的差异。
接下来我们将讨论一些最常见的说谎线索。如果这些线索不是原始基线的一部分,那么从统计上看,这些线索是说谎的更高迹象,如果被发现也应该被视为一个危险信号。
- 脸上的情绪与所说的话不相符。
- 说不时点头,反之亦然。
- 触摸鼻子或嘴巴。
- 梳洗或其他自我安抚的行为。
- 不对称的动作,比如单肩耸肩。
- 阻止或疏远行为。尤其是说话时摸耳朵或嘴巴。
- 说话时长时间停顿或包含“嗯”或“啊”。
- 说些"跟你说实话"之类的话。
- 他们似乎想得比他们应该想的多得多。
现在,在对话的上下文中,你可能已经注意到一些不同的危险信号和/或一些谎言暗示的危险信号。记住这些。
步骤2b:寻找集群
我认为集群是三种或三种以上差异的组合,或者是潜伏信号。
在你的谈话中,当你记下上面讨论的危险信号时,它们是否有一个或多个集群?
如果任何一个回答或话题都有一个或多个集群,你就知道这个人要么在撒谎,要么讨论的那一部分让他们不舒服。不管怎样,都值得进一步调查。
第三步:深入挖掘
在讨论过程中,你发现了一个或多个谎言指标,你可能需要更仔细地观察。你会怎么做?
首先,你必须决定它是否真的重要。我们每天都被骗。我从朋友、家人、同事、陌生人身上看到。人们会撒谎,但其中很多都是善意的谎言,或者事实是这无关紧要。如果它不重要,就让它去吧。
如果你认为这很重要,你需要知道他们是否在对你撒谎,那么是时候深入挖掘一下了。
为了深入挖掘,问一些开放式的问题(你说…是什么意思?),或者I would like to hear more about…)。
这会迫使他们多说话,给你更多观察的机会。然后根据需要再深入挖掘。
如果你在讨论一个有时间轴的故事,问一些不允许他们从头开始的问题。
很多讲假故事的人都是按顺序背故事的,而问他们的问题不按时间顺序,这让他们很难回答,经常会把他们绊倒。作为认知面试研究的一部分,加州大学洛杉矶分校的R. Edward Geiselman建议,出于同样的原因,让他们倒着讲故事。
最后,你还可以问他们一个完全出乎意料的问题,看看他们的反应。有时,把他们扔到这个意想不到的循环中会让他们远离他们已经练习过的故事,他们会忍不住让一点真相透出来,或者以一种明显的方式把欺骗的洞挖得更大更深。
这就是整个过程。遵循这个过程,你将大大提高你的测谎能力。当然,如果它来得不容易或不迅速,也不要感到沮丧。任何值得拥有的技能都需要时间去练习和培养。
结论
测谎当然是一项有价值的技能,但要记住,说到测谎,没有快速解决方案或简单的方法。
没有一个手势或行为总是表明一个人在说谎。当然,这项技能需要花点功夫来培养,但如果它能挽救你的生意,改善你与爱人的关系,让你与孩子、朋友、同事之间的对话更诚实,那么它就值得了。
你最终拥有的是做出更明智的决定,建立更深层次的关系,在生活中拥有更多诚实的机会。
有时候会让人失望吗?肯定。
我不会撒谎,你总是被骗,有时候不知道也是一种福气。尽管如此,我还是更愿意知道,然后决定在黑暗中如何反应。你将学会放下大部分谎言。
大多数时候,这并不重要。它会让你更善良,更有耐心,还会给你的生活增添不少幽默。尤其是在打扑克的时候,那家伙连内球都打偏了。
然而,出于某种原因,他认为他可以吓唬你,把筹码全押上,而你只是微笑着把筹码推向桌子中央。
这是凯尔·麦克纳特的客座文章。凯尔经营着这个网站优势肢体语言在那里他教客户如何使用肢体语言的力量为了他们的利益。
参考文献
https://pressroom.usc.edu/jerald-jellison
https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/16859438
https://www.scienceofpeople.com/do-you-know-when-someone-is-lying-to-you-new
https://www.psychologyinaction.org/featured-ucla-research/geiselman