问:在我看来,“强势摆拍”这件事只是个噱头。这背后有真正的科学证据吗?
答:是的。这并不是无稽之谈——心理学实验室已经证明,“强势姿势”可以提高求职者在面试中的表现。
介绍
来自哈佛大学、加州大学伯克利分校和欧洲工商管理学院(法国的一所商学院)的一组研究人员想要证实之前的研究中暗示过的一件事——面试前的“强势姿势”是否真的能提高一个人的表现。
之前的研究表明,在有压力的社交场合下,人们通常会蜷缩着身体看手机或缩在座位上。这实际上可能会以人们甚至没有意识到的方式损害他们的表现。
相反,如果人们在这些情况下将他们的身体移动到有力的、膨胀的姿势呢?那会有什么不同吗?
- 这对动物王国有很大影响。灵长类动物和其他动物在展示力量和统治地位以及吓退威胁时,会摆出有力、膨胀的姿势。
- 也许这也适用于人类?
他们的研究发表在应用心理学杂志2015年.
实验
研究人员在哈佛大学招募了66名参与者,进行一项名为“身体运动和表现”的研究。每位参与者获得15美元的报酬。
权力构成:
- 在进行模拟面试之前,参与者被摆成权力大或权力小的姿势。他们被告知,研究人员希望他们“尝试”某种姿势,并在一分钟内保持这种姿势。
- 强势站姿是双腿分开站立,双手叉腰,两肘叉开。
- 低权力的站立姿势是双臂交叉放在臀部,双腿交叉。
然后,在保持这种姿势的同时,研究人员要求参与者在心里为“理想工作”的面试做准备,并撰写并发表一篇5分钟的演讲,详细介绍自己的优势和资格。在5分钟的准备阶段,参与者被单独留在房间里,并被要求保持权力较高或较低的姿态(他们被录像以确保他们这样做)。
整体性能:
- 这是一个从非常消极到非常积极的5分量表。
招聘:
- 评估者是否认为应聘者值得雇佣(是,否,或者可能)。
口头内容-发言的内容是否表明:
- 合格的
- 聪明的
- 结构化
- 直截了当的
非语言表现——候选人是否有以下表现:
- 自信
- 热情的
- 迷人的
- 尴尬的
然后,两名评估人员进入房间,告诉参与者他们可以自由站着发表演讲(评估人员不知道这个人站的是哪种权力立场)。
演讲结束后,研究人员对参与者进行了一项快速调查,询问他们对自己的统治力、控制力、掌控力、权力和领导力的感觉。
这些演讲根据以下几个方面进行了评估和评级:
结果:
正如预测的那样,摆出强大姿态的人在以下方面得分更高:
- Hireability
- 整体性能
研究人员还试图确定为什么力量姿势有效。是因为它改善了演讲的语言内容,还是因为它改善了演讲者的非语言表现?
结果显示,摆出强势的姿势会增加非语言的存在感,这是整体表现的主要因素。
实际的内容的演讲对可雇用性或表现没有显著影响非语言的存在是!
讨论
我们现在对权力姿势有什么了解?
开阔有力的姿势会增加一个人的非语言存在感。它们不会特别影响一个人的说话能力。
即使在表演开始之前,这些姿势在私下里也能发挥作用。
摆出强势的姿势会让你的整体表现更好,也更有可能被录用。
参考
卡迪,A. J. C.,威尔穆特,C. A.,雅普,A. J.和卡尼,D. R.(2015)。准备力姿势会影响非语言在场和面试表现。应用心理学杂志,100(4),1286-1295。链接:https://faculty.haas.berkeley.edu/dana_carney/pp_performance.pdf