问:我能用非语言的方式表达诚实吗?
是的。身体的不同部位具有象征意义,将注意力吸引到身体的某些部位确实可以激活某些感知。例如,把注意力放在内心可以让你显得更诚实!
背景:
来自波兰索波特社会科学和人文大学的一组研究人员2014年发表了一项研究非语言行为杂志研究了一个常见的非语言手势是如何把手放在心口上——可以影响人们的看法。
研究人员指出我们很多人都认为自己是有道德的但我们往往意识不到是什么在影响我们的道德(积极的和消极的)。
他们指出甚至非语言行为也会对道德产生各种影响.
在许多西方社会,传统的心与道德勇气有关,而把手放在心口上与诚实.
- 相比之下,头部与理性有关,但不一定与勇气或道德有关。
- 尤其是在波兰,把手放在心口上的手势是一种表示真诚意图的常见手势。
研究人员只是想看看把手放在心上会激活这些联想,让人感觉更诚实,行为也更诚实.
实验1:
研究人员从当地(波兰)招募了118名参与者参与这项研究。
研究人员准备两张女人的照片为了研究的目的。她穿着一件相当朴素的衣服和一件白衬衫,除了在一张照片中,她并不引人注目一只手放在她的心口在另一张照片中,她有一个手放在腹部.
参与者被告知这是一项关于沟通技巧(不诚实)。他们被问了一个问题:“照片中的人向别人传达了什么?”列出5个你看到这个人会想到的联想。”
参与者被随机展示心脏或腹部照片。
然后,一组评分者(他们不知道这项研究的目的)将参与者的答案按照不同的类别进行分类这些答案是否与诚实有关.
结果:
正如你可能猜到的那样,参与者报告说,那个用手捂住心脏的女人是更诚实地交流比那个把手放在肚子上的女人强多了。
手放在心上:49%的人提到了与诚实相关的词汇
手放在腹部:18%的人提到了与诚实相关的词汇
实验2:
在确定了手放在心上的手势与诚实有关之后,研究人员转向了一个更有趣的实验。
在这个实验中,37名波兰学生听面试某项工作的候选人的录音.
- “我上班从来没有迟到过。”
- “我从不拖延。”
- “我对每个人都很好。”
- “我从来没有请过病假。”
- “我从来没有和家人争吵过。”
- “我总是信守诺言。”
- “我总是回信。”
- “我从来没有欺骗过任何人。”
- 学生们被随机的给了这张照片是一位女性候选人,她把手放在心口上,双手放在背后,双手放在身体两侧。
- 在录音中,这位候选人犯了一些错误自负的语句从之前的研究中可以看出,有些结果令人难以置信。这些说明包括:
…yeeeeeeah…riiiiight…
- 参与者被要求一边听面试者的采访,一边看照片,然后根据每个要求的真实性来打分信誉.
- 参与者还对候选人的吸引力进行了评分。
结果:
- 正如预测的那样,参与者一边听着自吹自擂的言论,一边看着候选人用手捂住心口的照片,发现她的言论比看其他照片的人更可信。
- 不知怎么的,这一姿态使她的自吹自擂更加可信.
实验3:
现在研究人员觉得他们发现了一些东西,决定去看看如果手势真的影响了行为.在这种情况下,如果人们(偷偷地)被要求把手放在心口上,他们会表现得更诚实吗?
48名波兰学生被招募为本研究的参与者。
研究人员从Hot or Not网站上获得了10张照片。www.hotornot.com),让一些独立评级机构来寻找5张毫无魅力的女人的照片和5张中等魅力的女人的照片.
然后,实验参与者被带到实验室,并被告知他们正在做一项关于“认知负荷”的研究——基本上是身体活动是否会干扰心理精度。
然后,参与者被要求选择将惯用手放在“锁骨下方6英寸”或“胸腔下方6英寸”。这导致参与者要么把手放在心脏上,要么把手放在臀部上(但他们并没有意识到他们特别针对的是这些区域)。
然后,参与者被告知评价照片中女性的魅力.
令人惊讶的是,参与者被告知照片中的女性是研究人员的朋友!
-
- 因此,人们会认为参与者会很有礼貌,并认为这些不吸引人的女性比正常情况下更有吸引力。
结果:
足够疯狂,参与者被偷偷地要求把手放在心口上,他们认为没有吸引力的女性“没有吸引力”.
参与者把手放在臀部会大大提高他们对没有吸引力的女性的评价。大概是出于礼貌吧。
中等吸引力的照片则没有这种效果。所有参与者都认为这些照片总体上具有中等吸引力。
实验4:
在这个实验中,招募了52名参与者。这一次,他们的诚实程度有所不同:他们得到了一个作弊的机会。
他们拿到了一份数学问题清单,并被要求简单地回答在他们的脑海中计算出答案,并报告他们在一定的时间内(5分钟)能解决多少问题。
他们被告知有一种手持设备可以测量他们的呼吸,在做数学题的时候,他们必须把设备放在身体的某个地方。
一组有手放在心上,其中一组双手放在肩膀上一组只是简单地要求在纸上解决问题(这样他们就能知道一个普通人能解决多少问题)。
因为前两组的参与者报告了他们解决了多少问题,他们可以夸大数字(作弊),或者他们可以诚实地报告。
结果:
那些只在纸上做数学题的人,平均来说,5分钟大约5.37题。
那些用手捂住心口的人声称有解决了5.50左右的问题.比纸笔组略高,但没有显著更高。
那些把手放在肩膀上的人声称在5分钟内平均解决了7.87个问题(比其他组多45%)!
把手放在肩膀上不太可能显著提高一个人的数学能力,但这种可能性更大这组人只是作弊——他们夸大了数字。
底线是:
非语言肢体语言不仅能改变别人对自己的看法,还能改变人们自己的行为。
用手捂住自己的心会增加一个人的诚实程度,即使是在做出令人难以置信的承诺时(比如“我总是信守诺言”)。
但更重要的是,这个手势实际上让人们以更诚实的方式行事——诚实地评价女性的吸引力,避免在没有人知道的情况下作弊。
我们穿的衣服会让人注意到身体的某些部位。什么是常用的手势和含义我们与他人交流却没有意识到?我们如何影响自己的行为?
参考
Parzuchowski, M. & Wojciszke, B.(2014)。把心交出来是道德判断和行为的开端。非语言行为杂志,38, 145 - 165。链接:https://link.springer.com/article/10.1007%2Fs10919-013-0170-0#page-1