问:我有什么办法可以影响到它人们信任我?
答:2017年发表的一项有趣的研究表明,男性实际上可以通过提高他们的音调来影响他们的可信度.然而,研究还发现,声音低沉的男性被认为更有吸引力。
介绍
人际关系(商业关系、亲密关系或其他)深受信任的影响.
信任是将协议和关系粘合在一起的粘合剂。
因此,找出如何影响和建立人与人之间的信任是很重要的。
一个看似不太可能影响信任的因素可能是男人说话的方式。
加拿大安大略省圭尔夫大学的一些研究人员认为,也许音高会影响信任。
- 音高与睾丸激素水平有关。
- 较高水平的睾丸激素与支配、攻击性和利用信任有关(例如,在关系中欺骗)。更多的睾丸激素也意味着更深沉、更共振的声音。
- 因此,虽然在某些情况下更高的睾丸激素可能更可取,但高睾丸激素的指标可能会导致人们不信任。
因此(剧透),你可以通过提高你的声调来增加人们对你的信任。
实验结果发表在杂志上进化与人类行为在2017年。
实验
首先,研究人员招募了48名男性和女性,录下他们的声音。
在这项研究中,我们主要关注男性。
研究人员让配音演员录下各种各样的声音,以及“你好”这个词。
然后,这些声音通过数字技术被改变为音调稍高或稍低,从而产生了各种不同音调的声音。
然后,研究人员让88名男性和89名女性参与了这项研究。
实验分为四个阶段。
第一阶段:金钱
- 在第一阶段,参与者被要求思考一个假设的涉及金钱的信任游戏。
- 信任游戏是指自愿地给另一个人10美元,并相信他们会在你和另一个人之间平均分配。
- 参与者被告知:“你必须选择一个你信任的人来分这笔钱。”
- 然后,参与者听了一些原始录音,然后选择他们最信任的人把钱给他。
阶段2:与交配相关的信任
- 参与者听到了各种各样的声音,然后回答了这个问题:“如果你是他们的浪漫伴侣,选择你认为更有可能背叛你的声音。”
第三阶段:一般信任
- 参与者听到了各种各样的声音,并回答了这个问题:“选择你认为更值得信赖的声音。”
第四阶段:吸引力
- 参与者听到各种各样的声音,然后回答这个问题:“选择一个你认为更有吸引力的声音。”
- 所有的语音演示在所有阶段都是随机的,到最后,参与者已经听过了每一个声音。
结果
吸引力:
- 较低的男性的声音被认为很重要更有吸引力.
金钱游戏:
- 人们明显更倾向于选择a更高的音调为他们的钱更值得信赖。
一般信任:
- 人们倾向于更高的-音调的声音更值得信赖.
作弊:
- 女听众额定较低的把男人的声音调成在恋爱中更容易出轨或者偷别人的伴侣。
结论/解释
从这项研究中我们得到了什么?
你可以通过改变声调来改变别人对你性格特征的看法。
高音调的声音被认为更值得信赖,尤其是在别人花钱的时候。
这表明,如果你的工作需要用钱,那么更高调的销售说辞是正确的选择。
低沉的声音被认为更有吸引力。
但他们也被认为更有可能在恋爱中出轨,或者偷别人的伴侣。
参考
奥康纳,巴克利,P.(2017)。在不同社会背景下,音高对可信度感知的影响。进化与人类行为,38, 506 - 512。链接:https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1090513816300368