一个这篇文章于2015年发表在《心理学前沿》杂志上研究了两种截然不同的气味对人际信任的影响。
在许多社会环境中,信任是一个至关重要的因素。想想如果没有信任,人际关系、商业交易、就业、婚姻和家庭将会是什么样子。
然而,就像许多其他认知过程一样,信任也会受到我们意识控制之外的因素的操纵。
在荷兰进行的一项实验发现,我们是否信任另一个人甚至会受到气味的影响。了解不同的气味如何影响他人的思维方式(以及我们自己的思维方式),可以让我们在许多领域获得优势。
理论:
不同的气味与不同的生理状态有关。
有些气味似乎能让人兴奋、唤起、兴奋等等。
薄荷是一种对人类有强烈刺激作用的气味。
其他气味似乎与冷静、放松和休息有关。
薰衣草就是一个例子。
可能,镇静/放松的气味(比如薰衣草)可以促进人与人之间的信任。
根据这个理论,如果你在别人身边更放松、更冷静,这可能会影响你的思维。
反之亦然。令人兴奋的气味(比如薄荷)可能会促进个人主义思维,减少人与人之间的信任。
实验:
研究人员招募了90名参与者参与这项研究。
在实验开始前,所有参与者都做了一个电话调查,以评估他们的一般心理状态。
然后,所有参与者在一个特殊的房间里成对完成实验(分为两个隔间)。
30名参与者在一个有薄荷香味的房间里做了实验。
30名参与者在一个有薰衣草香味的房间里做了这个实验。
30名参与者在一个没有香气的房间里做了实验。
在实验开始时,所有参与者都做了一项情绪调查,以评估他们在房间里的感觉。
研究人员还测量了参与者的心理兴奋(不是性兴奋——只是一般的身体兴奋)。
信任游戏:
然后,所有参与者都做了一个信任游戏,这个游戏通常用于衡量人际信任。
参与者被告知,他们将与房间里的另一个人(在另一个隔间)比赛。事实上,他们并不是在对抗对方。
游戏规则如下:
每个人都被告知他们会得到5欧元。
- 他们可以选择保持钱,在这种情况下,他们拿到钱,游戏就结束了。
- 然而,他们也可以选择“转移"部分或全部的钱给另一个玩家,哪一种是转账金额的三倍(3欧元变成9欧元)。
- 然后,另一个玩家可以在他/她自己和原来的玩家之间随意分配这笔钱。
- 所以一个信任参与者会选择转移更多的钱,他们认为另一个参与者可能会公平地分配钱,双方都能得到更多的钱。
例子:也许一个信任的参与者会留下2欧元,然后转移剩下的3欧元。转出的3欧元变成了9欧元。然后第二个玩家可能会平分这笔钱,然后把一半寄回去。所以第一个玩家最终得到6.50,而不是原来的5。
这个玩家是信任第二参与人会公平地分配钱,双方都会受益。
- 一个non-trusting参与者可能会害怕另一个人会把所有的钱都留下,或者给他们不公平的部分。他们可能会想要最初的金额——一个较小的、有保证的金额比信任另一个拥有较大金额的人要好。
- 记住,这两组参与者并不是真的在玩对方。该实验只是测量一个人是否选择转移或保留这笔钱,以及保留多少。
结果:
情绪调查显示,在情绪房间里所有的参与者。
- 这就排除了气味改变他们情绪的可能性,而情绪才是游戏结果的真正不同之处。
薰衣草香味房间的参与者则更多信任(他们把更多的钱转移给了想象中的第二个玩家)比其他两个房间的参与者。
对照组(没有香味)和薄荷房的参与者彼此之间并没有太大的区别.
讨论:
研究结果证实了研究人员的一个假设。薰衣草能营造一种舒缓、平静的环境,增加信任感。
薄荷并没有达到他们预期的效果——它和没有气味并没有什么区别。
因此,我们有证据表明,某些气味(特别是舒缓、镇定的气味)会增加人与人之间的信任。
参考
Sellaro, R., van Dijk, W. W., Rossi Paccani, C., Hommel, B., & Colzato, L. S.(2015)。
关于气味的问题:薰衣草的香气可以促进人与人之间的信任。心理学前沿,5(1486),1-5。
链接:https://journal.frontiersin.org/article/10.3389/fpsyg.2014.01486/full