很多年前……
一个10岁的小男孩发现自己身处战火纷飞的国家。
决定逃离伊朗……
他的家人成功抵达了德国的一个难民营。
几年过去了……
他们得以进入美国…
他们在加州找到了新家。
那个十岁的男孩长大了,现在是帕特里克·贝特·大卫。
企业家、企业主和百万富翁。
我很幸运能和他坐下来讨论从一无所有开始创业。
希望你喜欢!
点击这里观看YouTube视频- Patrick Bet-David的创业访谈
帕特里克是谁?
正如你在介绍中读到的,帕特里克·贝特-大卫在伊朗出生和长大。当他的家人在战争期间逃离这个国家时,他只是一个10岁的学生。他们在德国的一个难民营呆了几年。后来他们在加州的格伦代尔找到了新家。
他第一次涉足金融行业是在摩根斯坦利迪安维特公司工作。从那里开始,他开始了自己的事业PHP代理有限责任公司-提供多种人寿保险产品的金融服务营销公司。该公司一开始只有66家代理商,现在在49个州共有2500家代理商(到今年年底将覆盖全部50个州)。
就像我一样,帕特里克在经营公司的同时也在为自己的公司工作YouTube频道Valuetainment-为企业家制作视频指南。他做得很好!PHP Agency是美国发展最快的公司之一,他的许多视频都有超过10万的点击量。
从底层做起
很多出身卑微的人都是通过学习取得成功的。这不是帕特里克的故事。高中毕业后,因为没有其他选择,他就参军了。
他的成绩太低,无法被社区大学录取。所以当他退役后,他在汉堡王和哈根达斯的厨房工作。这是他的résumé。
帕特里克回忆起有一次他遇到了一个富有的女人,他和她约会了几次。她总是开保时捷或雷克萨斯,所以他问她的职业。
结果发现她在为摩根士丹利(Morgan Stanley)——这就是他的转折点。
随后,他向摩根士丹利(Morgan Stanley)以及嘉信理财(Schwab)、美林(Merrill)和美邦(Smith Barney)等其他公司发送了100封résumés邮件。由于他没有大学学位,也没有相关经验,他知道自己必须要有创造力。所以他会拿出每一封求职信,在最上面放上他最拿手的笑话。在这个笑话下面,他写道:
“如果你在笑,这让你笑了,你感觉好多了,这正是我的客户在和我做生意时的感觉。如果你想要一个像你团队中的这一部分的人,给我打电话。”
令人惊讶的是,这真的起作用了!他接到了几十个电话,人们说他很有趣,但不是理想的候选人。但最后他接到了15个面试电话。一来二去,他得了2-3分工作机会。他选择为摩根士丹利工作。
成功的关键
帕特里克告诉我,在商业中,成功就是“解决X问题”——学会做数学题。你必须培养解决问题的技能才能前进。
这就是他如何涉足金融业的。他让求职过程变得人性化,让自己的résumé脱颖而出。
在他的行业里,X总是以人为本。这意味着懂得如何与不同的人打交道。从经营公司到产品本身,一切都涉及到人——客户和同事。
他很早就知道自己不是周围最聪明的人。他必须让自己周围都是高技能和知识渊博的人,组建一个坚实的团队,帮助他的业务发展。
帕特里克认为,人寿保险行业是一个非常无聊的行业。他知道销售他们的产品有多难。仅在美国,持有人寿保险牌照的代理人数量就从1974年的50万骤减至如今的约20万。在一个人口超过3亿的国家,这种情况是如何发生的?
帕特里克认为特工们已经失去了连接和他们的观众。因此,通过PHP Agency,他确保每个代理都充分了解产品。他们每个人都必须学会表现自己,展示自己的身份。这是他们让人们倾听的方式。
符号的力量
帕特里克说,他的军事背景教会了他同志情谊的价值。他创建了Valuetainment,并希望其核心是团队精神。
这就是为什么他们的“Ligon”标志是一个强大的。它代表了所有鼓舞、教育和帮助帕特里克走到今天的了不起的人——这是一个长长的名单。
他也很早就知道风格以及它在工作中的意义。如果他穿着斯凯奇(Skechers)运动鞋和肌肉衬衫走进房间,他也不会涉足金融行业。
如果他坚持穿他去健身房穿的衣服,他永远不会让人们投资10万美元、50万美元或购买保险。他需要合适的制服。
帕特里克回忆起有一次约会,人们会看他一眼——什么也没说——这意味着坏消息。正是在这些时刻,他意识到展示才是一切。
他在一家咖啡店与格伦•霍普金斯(Glenn Hopkins)的一次小游戏中清楚地看到了这一点蜘蛛侠电影。格伦让他看着对面的一个人,猜猜他可能值多少钱。
正是在那里,帕特里克学会了注意某些表明一个人“成功”或地位的事情。格伦分享了他的观察:
“他戴的手表价值6.5万美元。你看到那件衬衫了吗?它看起来像一件廉价的白衬衫。这是一件价值150美元的内曼·马库斯(Neiman Marcus)衬衫……这家伙很值钱,他是个大人物,没人会告诉他。”
风格的重要性
有了像那天在咖啡店那样的感觉,这就回到了人的概念。
要想在商业世界中蓬勃发展,很大一部分就是研究人。它是找到正确的方式向别人展示自己,并建立桥梁。
通过观察别人,你能了解他们很多。正是这一点帮助帕特里克塑造了一个优秀的形象,并达成了许多交易。这就是他如何取得今天的成功。
你在别人眼中的样子和别人对你的评价都很重要。这就是风格与帕特里克和所有其他企业家息息相关的地方。
在商界,风格就是力量。