克里斯托弗:你好,欢迎来到这里律师艺术播客第57集.和往常一样,我是你们的主持人,克里斯托弗·斯莫尔,今天能和你们在一起我非常激动。这将是一个相当短的介绍,只是因为,坦白地说,我有点累了。我有点不舒服。我只是想把它弄出来,这样你们就都能理解了。
这是非常有趣的一集。这可能和我以前做过的任何一集都不一样。今天的嘉宾不是律师。今天的嘉宾其实是几个男士时尚网站的老板。我想,他基本上是男性时尚方面的专家,尤其是在西装和看起来像个坏蛋的时候,就像我们所有律师都想要的那样。
当我有机会让他谈谈——不仅仅是如何着装,而是为什么穿着得体很重要,以及它会对你,对你的潜在客户,对你的同事,以及所有人产生的影响。
这是一个很酷的面试。我们聊了很多有趣的事情。这次采访也更短,因为我只能和他谈半个小时。我们把它打倒了。问了他一堆问题。信息量很大。我真的很兴奋。
在我们开始之前,我想提醒你们一下我在Facebook上免费赠送的电子书《如何在Facebook上营销你的律师事务所》。基本上讲的是如何让人们访问你的网站。你可以和他们保持联系。当他们一遍又一遍地登陆Facebook时,你可以把你的律师事务所介绍给他们。它是便宜的。你不需要在Facebook上有很多喜欢你的页面。你不需要有很多帖子。这是推销你的律所非常有效的方法。
如果你对它感兴趣,再说一次,它是免费的,所以你又有什么损失呢?你可以登录theartoflawyering.com/facebook,或者发短信“facebooklawyer”——一个词——到33444。这是我今天唯一的宣传。我们别闲聊了,开始表演吧。
这是律师的艺术播客这是一部关于赚更多钱,成为一名出色的律师,热爱生活的节目。律师的艺术就是要成为最好的自己。无论你是律师事务所老板,助理律师,还是介于两者之间,这个播客都是为了帮助你从生活中获得最多。
克里斯托弗:我很高兴欢迎安东尼奥·森特诺来到今天的节目。我说对你的名字了吗?
安东尼奥:你说了,克里斯托弗。谢谢你!我很感激。很高兴来到这里。
克里斯托弗:好的。太好了。你们已经听过介绍了。你知道你是谁。我们知道你有几个男士时尚网站。你也是一名企业家。跟我们说说你在这方面的情况。你的创业故事是怎样的?你是怎么走到今天这一步的?
安东尼奥:当然。克里斯托弗,再次感谢你邀请我上节目。我知道我们的听众都是律师。我将试着针对你们的激光。让我问你,无论你在哪里听,无论你在哪里,你的演讲重要吗?
我可以告诉你,我作为一名海军陆战队老兵的经历,我记得自己是科珀斯克里斯蒂。我们有所谓的海军陆战队舞会。实际上我也开了一辆捷豹,那是海军陆战队的律师。我们在外面,穿着制服。我们感觉像个百万富翁。我们觉得坚不可摧。我们玩得很开心。这么说吧,我喜欢丛林街。那天晚上,我毫不费力地开始和女士们聊天。通常,我是一个相当内向的人,但这只是——你感觉很好,别人对你不一样。 All of a sudden, people are coming up, thanking us for our service, shaking our hands, buying us drinks all night.
很多人不相信他们的演讲真的有什么不同,但它确实有。问题是——我的整个业务都是围绕着——提醒人们,打开他们的思想,让他们看到它的力量,并向他们展示科学。
我有科学背景。我有康奈尔大学行为学起源的学位。我还有德克萨斯州的工商管理硕士学位。我有所有花哨的教育材料,但真的,我喜欢翻看一堆,找到科学和研究,这些科学和研究最终表明,如果你穿成这样,你会有更大的影响力,你会被视为更有统治力,你会被视为更强大。当你穿西装乱穿马路时,会有三倍的人跟着你。
当你能向一个人展示这有多么强大时,突然之间,你就能真正触发并让他们养成穿得更好的习惯。然后我把我的经验作为一个定制服装,帮助他们建立和设计这些衣柜。我还介绍了一些历史。
我有一些加拿大的律师朋友,在加拿大,我知道他们在法庭上仍然穿着特定的服装。这种情况在美国并不常见。事实上,律师是我最好的客户之一,也是我非常喜欢与之交谈的人之一,因为他们确实了解这种力量。
你看过电影《绝杀》吗?我的表弟,文尼。克里斯多夫?
克里斯托弗:哦,是的。当然。
安东尼奥:你还记得他因为穿着不得体而被赶出法庭的那段吗?
克里斯托弗:对的。他好像穿了一件皮夹克什么的。
安东尼奥:是的。他去了,发现那套衣服太难看了。但他最终还是发现了,问题是,即使是聪明人,他们也没有训练过看穿我们的外表。我们很难做到这一点。我发现律师们可以利用这个,尤其是当对方不注意的时候。这不仅关系到你在法庭上的时候,因为我们知道这很少发生,但实际上,当你周六在城里,你碰巧遇到了那个法官,或者你碰巧遇到了那个你一直试图建立关系的检察官。你是如何表现自己的?这才是我想让男人思考的问题。
克里斯托弗:是的。作为律师,我认为我们往往比较善于分析。我很好奇,因为你的背景,我不知道,每个人都有过这样的经历;我当然有过,就像你说的:当你穿一件非常合身的西装时,你会感觉不一样——这是为什么呢?为什么呢?
安东尼奥:嗯,我对此做了很多研究。西北大学是领导者之一。他们有一整套被称为“衣内认知”的科学。我想《纽约时报》前阵子写过,但有证据。其中一项经典的研究——或者正在成为经典的研究——是一半的人被告知他们穿的是医生的夹克。另一半被告知这是画家的罩衫。他们发现,当人们穿着医生的外套时,他们会更小心地回答测试中的问题。他们更有思想。他们对整个过程的思考更多的是,夹克给他们的[0:08:04][音频故障]几乎让他们觉得他们必须成为医生,或者他们必须更加小心。对于画家的罩衫,它没有任何效果。
衣内认知的观点是,我们的穿着确实对我们有影响。另一个极端的例子是一个足球运动员。我是在德州中部的达拉斯牛仔队长大的。我小时候是他们的超级粉丝。赫谢尔·沃克是当时的跑卫。
赫谢尔·沃克,我记得他很有争议。他在淡季练习芭蕾来帮助控制肌肉运动之类的。如果赫谢尔·沃克(Hershel Walker)穿着芭蕾舞裙走进牛仔体育场,我不管他有多健美,他都会觉得有点奇怪,因为他会穿着错误的制服去参加活动。他穿着护垫出门。当一个足球运动员穿上护垫时,他就会进入一种特定的心态。你看到足球运动员一直在谈论这个。“嘿,我们刚刚第一次穿上护垫。心态的转变。我准备好击球了。我已经准备好把人打晕了。”
当你穿上你的西装,当你穿上你练习穿的那件有力量的夹克时,这就是你想要的。另一个关键是你要练习正确的穿着。服装之所以是服装,是因为我们不习惯穿它。它是我们为某个活动穿上的东西,用来发出我们通常不会发出的信号。
律师永远不应该穿他没有练习过的西装或运动夹克,他对它没有信心,而且他以前没有穿过。你应该穿有力的衣服。你应该有你知道是主导的服装。这就是我超级兴奋的地方,因为关于这个有太多的科学和信息。
比如红色。穿一点红色的衣服,无论是领带,还是口袋方巾,还是衬衫上的红色——不是红衬衫,而是真的在衬衫上穿一点红色——会让你变得更有说服力。既然你知道了,为什么不好好利用呢?
克里斯托弗:对的。这给你带来了一个有趣的话题,那就是休闲装的概念。我告诉你,我不穿西装,但我每天都穿正装衬衫、领带和休闲裤去上班,即使我不会见任何人或做任何事情,因为我认为这让我进入心态。但我知道有很多人不是这样的。你认为这种方法对你的日常生活和工作质量有影响吗?
安东尼奥:我想是的。我认为世界上最有权势的男人和女人都有制服。他们不愿意考虑自己穿了什么。如果你想到史蒂夫·乔布斯,我们记得他穿什么?
克里斯托弗:黑色高领毛衣,对吧?
安东尼奥:没错。是的。还有网球鞋,跑鞋,爸爸牛仔裤。那是他的制服。他不需要考虑这些。它把他联系了起来。事实上,当他出席活动时,他会让人们穿得像他一样。然而,在我们看来,他的设计和服装并不重要。无论什么。这是废话。 That's how he built Apple, on design. On the fact that people wanted something beautiful to interact with. It's the same thing with human beings.
我并不是说你需要穿正装衬衫、裤子或正装长裤,因为你可能在一个非常休闲的城镇。你可能在纽约,实际上你可能应该穿西装,即使是在周末。我想说的是,你需要审视一下你的处境,然后说:“好吧,你对我的期望是什么?”
如果我是一家建筑公司的律师,或者我是纽约一家律师事务所的律师,当我去上班时,他们会有非常不同的期望。如果我工作——我是爱荷华州得梅因市一家建筑公司的律师。我穿衣服的方式会有所不同。不过,你还是那个500人建筑公司的律师。你不应该穿得像蓝领工人。但另一方面,你不需要穿全套西装。你完全可以穿得淡一点。
但说到底,当你走进房间,每个人都应该知道,哦,这是公司的律师。你应该有勇气成为房间里穿得最好的人。首席执行官,他可能正在出售。他在领导公司。他可以穿polo衫。他可以穿漂亮的牛仔裤。但是你的穿着代表了你作为公司律师的身份。
克里斯托弗:对的。重要的是要确保你是顺从的——不一定是顺从,但要满足别人的期望,而不是让你感到舒服。
安东尼奥:没错。达到预期,更重要的是,不辜负预期。我妻子是乌克兰人。当我在乌克兰的时候,有一道菜让我很困惑,如果有人吃过俄罗斯、乌克兰或白俄罗斯的食物,你可能知道我在说什么,那就是kholodets。你可以查一下。基本上,如果我告诉你这是夹着大块肉的果冻。
克里斯托弗:太好了。
安东尼奥:我喜欢果冻。但是,是什么背叛了我对果冻的期望——我从小就把它当作甜点——而明胶来自于煮骨头和所有这些东西。说实话,他们的版本,kholodets,比我们的版本更有意义。但它辜负了我对果冻的期望。正因为如此,我拒绝接受。
你不想被拒绝吧。你可不想当别人想当律师的时候,他们看到你,就会说,“哦,真的吗?这家伙吗?我不知道我是否信任他。”如果你是一名律师,你有一个1000人的公司。这是工厂里的蓝领,你来帮助这些人起草某些协议,也许你甚至在帮助他们——这是一项公司服务,你在帮助他们发展意志。我不知道。我们在海军法庭上和法律官员做过。但如果你达不到这个标准,他们甚至可能不相信你的判断。他们会说:“嗯,他看起来就像我,我要质疑这里所说的一些事情。” You don't want that.
克里斯托弗:对我来说,这个过程的下一步是,比如说,你知道你需要穿什么。举个例子,你穿西装、打领带和休闲裤可能比较合适。你是如何找到自己的风格的?你如何找到你穿什么最好看?
安东尼奥:我非常推崇的一件事是3f:合身、面料和功能。在这种情况下,你真的想找到在这一点上最适合你的方法。
你可能喜欢西装,但老实说,如果你在森林行业——我刚刚和一群童子军露营了四天——穿着西装——即使我可能喜欢他们——在那种环境下是错误的。首先,关注你的衣服的功能,并确保你环顾周围的环境。除非你是一个有创意的人,否则你必须小心不要太显眼,因为你可能会吸引不必要的注意力。
我知道瑞典那边有个律师。这家伙身上有穿孔。他穿反文化的衣服。我在德克萨斯州的奥斯汀见过一个类似的人。这在那个领域是有效的,可以让你与众不同,但在大多数情况下,我们需要确保我们穿的衣服在我们的职业和我们的领域是有用的。你的环境和职业。
接下来,你可以把它提升到,嗯,只是因为你必须穿西装——也许你不喜欢穿西装。你总是觉得有点闷。你知道吗?有很多人穿西装,但他们穿西装。这套衣服不适合你穿。
这是你开始关注其他两个f的地方:合身和面料。我说的布料是什么意思?我指的是你穿衣服的质量,以及你穿衣服的方式。因为它适合你的身体。因为有些男人直接走进男装仓库,他们随便拿件衣服,从来没调整过,就穿在身上。说实话,这看起来不太好。
我并不是反对男性仓库,但你想要进去找到你喜欢的东西。我想穿这个。这是一套盔甲。我感觉自己像个百万富翁。”即使刚买下来的衣服很适合你,你还是会把它调整到非常适合你,每六个月就调整一次。
面料——你可能会花一点钱,因为大多数人可能看不出你多花400美元买一件高质量的面料有什么区别,但你知道内里是手工制作的,它是一个漂浮的帆布。突然之间,你就开始为这些买单了。你知道这些扣眼是有用的,而且每件东西都是单独的——它们都是由当地裁缝手工缝制的。也许他们在纽约或芝加哥。
这些是你开始为之付费的东西,因为合适的人会注意到这些细节。最重要的是,你注意到了,你知道了。我们永远不会忘记。我们知道自己是谁。当你坐在那张桌子旁时,整个房间都充满了激情。你觉得自己更强壮了。你会更加自信。这意味着你的客户信任你,并对对面的人说:“好吧,这个家伙,我还不认识你,但你可能是在虚张声势。”但他们就是不愿意冒这个险,因为这个家伙看起来很清楚自己在说什么,而且他给人的感觉是,我不想惹他。
克里斯托弗:是的。这就引出了下一个问题。很多听这个播客的人要么是刚开律师事务所的新律师,他们正在努力建立自己的律师事务所,他们可能在预算上。如果你有选择,我会给你一个假设,好吗?这是律师的事。
假设我有一些现金,我可以选择买三套普通的西装,也可以选择买一套漂亮的西装,但我需要能穿这件西装两三次,或者我需要一周穿西装两三次去上班。你会如何应对这种情况?你会怎么做?
安东尼奥:我想说,如果你刚刚起步,你要做的就是找到最划算的价格。我知道你们有些人会说:“我没有时间,我也没有钱。”我知道。但实际上,当你仔细想想,你可能为了获得法律学位而贷款了很多。我不会走这条路,但我想说的是,你需要想办法弄到钱。穿着得体,外表得体,这将证明你是对的——不管你是耶鲁大学的法学学位,还是马凯特大学、德保罗大学或其他学校毕业的。一旦你被录用,没有人会看到过去。
他们看到的是你如何表现自己。要明白,作为一名法律专业人士,你的陈述非常重要。但让我们回到现实,你已经拿出了10万美元,20万美元的贷款,你不会有任何钱。你要做的就是去旧货店。你观察销售情况。我在dapered的朋友Joe有一个很棒的网站,你可以在那里查看电子邮件提醒。你进去,投入时间。
我知道你们中的一些人,你们知道,“嗯,我没有时间。”好吧,你不再看电视了,你把这段时间花在了你所在地区最好的服装店。你找到一个适合你的品牌。这个牌子可能是J Crew。你可以去诺德斯特龙。诺德斯特龙每年都有几次优惠。我们说过的男人仓库。他们是一家很好的公司,如果他们达成了协议,但你可以调整衣服。
(0:20:11)
也许你会说:“我没有钱去调整它。那你就去学缝纫吧。我们把人送上月球。你可以算出来。我想说的是,你需要做的第一件事就是离开你的方式,扔掉借口,如果你没有钱,你没有时间,你可能不得不学习一些额外的技能,也许花时间在那些旧货店。
我认识一个人,他和一些在旧货店工作的女人聊过,他给了她们他的精确尺寸,告诉她们他的情况,并悬赏买好看的西装,因为相信我,每天都有男人死的时候有25套和你一样大的西装,他们被捐赠给旧货店,他们卖20美元,而那套西装是2000美元。如果你致力于了解调整和西装的基本知识,你可以找到一些惊人的交易。
克里斯托弗:太棒了。这是个好主意。伟大的建议。我们快完成了。我只有半个小时的时间。我有一个叫闪电回合的东西,我问每个人。这是我个人想了解的问题。如果可以的话,我想把它们问给你。
安东尼奥:当然。是的。我能在这期间喝杯啤酒吗?我们以前就是这么做的。
克里斯托弗:如果你想的话可以。关键是,在“闪电轮”问题中,你可以想回答多长就回答多长。它很好。
安东尼奥:我们开始吧。
克里斯托弗:第一个问题:你早上有固定的作息吗?
安东尼奥:是的。我喜欢花时间和我的孩子和妻子在一起,和他们一起吃早餐。在一天变得疯狂之前和家人在一起。
克里斯托弗:下一个问题:你收到过的最好的建议是什么?
安东尼奥:我想说的可能是——非常快——永远不要停止学习。这不是什么,当你从学校毕业时,这意味着你知道了一个危险的量。你必须不断努力。永远不要停止学习。
克里斯托弗:那很好。现在对你有用的是什么?哦,顺便说一下,在我问你这个问题之前,我很想从商业和营销的角度来听一听。现在对你有用的是什么?
安东尼奥:我想说的是,YouTube在过去几年里一直在为我们工作,我很喜欢它。我很享受。我还想说,从市场营销的角度来看,把一个媒体包放在一起。作为律师,你们可能想要一个艺术家或任何人都有的作品集,如果有人想对你做决定,你可以提交一份PDF,这对你很有帮助。这对我们来说很有效。
克里斯托弗:太好了。你只能向别人推荐一本书。你推荐什么书?
安东尼奥:我已经读过很多遍了。我是他产品的超级粉丝,但拉米特·塞西的《我会教你致富》。
克里斯托弗:我喜欢那本书。告诉我一个帮助你获得成功的习惯。
安东尼奥:我会说我用机会心态来处理事情。我尽量避免稀缺的心态。我经常把人们视为我的竞争对手的人,变成我的朋友和商业伙伴。
克里斯托弗:太好了。有哪个问题我没问你,但我该问?
安东尼奥:我想你可以问我生命中什么最重要,我会说“我的家庭”。我试着那样生活。每天,我尽量花时间和我的家人、孩子在一起。我试着开发一些东西。我认为是律师,因为尤其是当你刚开始创业的时候,你很容易被自己的业务发展所包围,但不要忘记你的目标。在系统中设置一些事情,这样你就几乎被迫花时间和家人在一起了。
我们的日程表上有家庭欢乐之夜。我刚和童子军一起露营了四天因为我几个月前就安排好了。我是家长的领导者。这迫使我和我儿子在森林里呆了四天。你必须这样做,否则你的孩子会——或者你的家人或你的妻子——时间会飞逝。
克里斯托弗:对的。这是我在这里谈论的重要事情之一,就是让你的企业为你服务,而不是为你自己创造另一份工作,让你每周工作100个小时却一无所获。
太好了。我们还有几分钟的时间,但我知道你们有一些很好的资源给像我们这样的人,那些想要穿得漂亮、看起来漂亮、自信并取得成果的人。告诉我们我们可以去哪里,如果人们感兴趣的话,也许你有什么资源,如果他们想知道更多关于你的信息,他们怎么能找到你。
(0:25:12)
安东尼奥:当然,克里斯托弗。在Real Me亚博168.官网入口n Real Style,我有数百个免费视频,一千多篇免费文章,大量的信息。我还有一门课,叫做“个人形象系统”。在这方面,我们实际上有一个案例研究,我谈到了我的一个客户,实际上是一位律师。我们大约10%的客户是律师。我用这些案例来告诉你们这门课你们能学到什么。这有点像你希望在大学里上的课程,它会让你快速了解如何将图像作为一种武器,这样你就可以利用它为你的优势。
克里斯托弗:太好了。我想尽可能地留住你。我现在要问你几个我自己的问题。关于你的穿着,有一件很小很小的事情是你可以改变的。今天有什么建议可以让人们对未来的展望有所不同呢?
安东尼奥:克里斯托弗,我问你,你的裁缝叫什么名字?
克里斯托弗:我没有裁缝。
安东尼奥:没错。大多数男人都不会。我觉得很多男人,我们真的已经远离了那个时代,当你认识你的律师,当你认识你的机械师,当你认识你的会计,当你认识你的裁缝,你知道他们的名字,你有一段关系,你把一切都调整得很适合你。
就在那里,如果你能做到,你就遥遥领先了。大多数男人,他们的衣服就是不合身。我们生活在一个服装为一百种不同体型量身定做的世界。这就是为什么很难找到适合你的衣服。裁缝能创造奇迹,他能让衣服更适合你。
这样做的危险之处在于,你可能最终会选择定制服装,你可能会找到非常适合你的衣服,但我想说,男人能做的第一件事就是了解他的裁缝,然后开始接受他的衣服。你可以把它放下,调整一下,然后你就会变得更好看。人们认为你瘦了,但你什么都没变。
克里斯托弗:对的。你怎么克服这种恐吓的因素呢?我想到的第一件事是你说我同意这是我应该做的事情,但我只是说“我怎么找到它?”我怎样才能找到那个人?如果这将花费我一大笔钱,所有这些东西怎么办?”要达到这个目标有什么简单的行动步骤?
安东尼奥:你可能会去塔吉特百货或旧货店,找几件合身的衬衫,但你想调整一下,你把三件每件3美元的衬衫拿到裁缝那里,你可能要花20美元调整一下,缝缝补补,或者把袖子剪短。在那里,你可以检查他们的工作。如果这是一件棘手的工作,你就说“你可以留着这件衬衫。这是彻底的失败。”这就是你的保险。
但另一方面,你可能会发现“嘿,这些家伙花了我16美元。他们只用了一天的时间。这件衬衫现在穿在我身上很好看。”
克里斯托弗:在我让你走之前,最后一个问题,因为我知道你的日程很紧,你怎么找到这样的人?直接去谷歌?只要去黄色?你能四处问问吗?
安东尼奥:所有这些都会起作用的。我们有一篇很棒的文章,《找到裁缝并与之沟通的七种方法》。我有一个七步流程,你可以通过它来找到那个人。但你刚才提到的所有东西,从谷歌评论到Yelp,甚至他们有没有Facebook主页?-裁缝真的是-这是一个老派的行业,所以这是其中之一,只是因为有人没有评论或他们有一个负面的评论,我认为值得尝试一下,但要跟着你的直觉走。
这是其中一件你需要花点时间把它放下的事情,然而,一旦你完成了这一点,一旦你把你的尺寸归零,你应该就能把十件衬衫都拿来调整,接下来你知道的,看起来你有了一个新的衣柜。
克里斯托弗:太好了。好吧,我会把你刚才提到的那篇文章和展览笔记里的其他东西都链接起来。我们在我们的时代。我知道你现在处境艰难。所以我想感谢你们的到来。谢谢你分享这么好的信息。我知道我拿走了很多。非常感谢,我很感激你们。
安东尼奥:不客气。保重,克里斯托弗。很高兴与你和你的观众交谈。
克里斯托弗:是的。祝你有愉快的一天。
安东尼奥:你也是,伙计。再见。
感谢收听“律师的艺术”播客。欲了解更多精彩的建议和信息,请访问theartoflawyering.com.