问:衣服的颜色能让我成为更好的推销员吗?
信不信由你,你可以让自己改变你衣柜的颜色会更有说服力。
2014年7月,两名研究人员在该杂志上发表了一项研究心理学与市场营销检验服装颜色和说服力之间的关系。
作者从之前的研究中发现了一些有趣的现象:
- 红色是一个强有力的颜色对人类和动物都一样。
红色与权力、支配和权威在许多人类文化中。
红色也是信号动物界的统治和交配.
这可以为人们带来好处。奥巴马总统在发表重要政策声明时也会系红色领带(他不是唯一一个这样做的政治家)。红色通常被用于广告和品牌,以吸引眼球。
所以研究人员做了假设穿红色衣服可能会影响销售人员的形象。
研究1:
一位男模特被选为“沟通者”,他被拍到坐在桌子前,手里拿着一台电脑。
- 拍了两张照片,其中一张模特穿着红毛衣,在另一个,a白色毛衣.
94名本科生研究参与者收到了一份成绩单有说服力的论据(在这种情况下,水氟化是不健康的——类似于水过滤/净化系统推销员的论点)。
- 一半的成绩单上有一张白毛衣通信器,另一半得到了红毛衣通信器.
- 然后,参与者用7分制来评价他们认为论点的准确程度。其次,他们评估了他们认为沟通者可爱的程度。
结果:
在通信器上魅力,毛衣没有区别.
然而,穿着红毛衣的通讯员被评为更准确吗(尽管两组人的文章文本完全相同)。
研究2:
一件红色毛衣既大又“直来直去”。当交流者只穿一点红色的衣服时,这种效应是否存在?
与研究1的步骤相同,只是这次,男模特穿着一套黑色西装红色领带在一张照片里,穿着黑色西装浅蓝色领带在另一个。
- 除了领带颜色(红色vs.浅蓝色),其他衣服都一样。那个人仍然坐在同一张桌子前,手里拿着一台电脑。
这次151名大学生对这些图片进行了评分。其中一半人从红色领带沟通者那里得到了同样有说服力的文字记录,另一半人从蓝色领带沟通者那里得到了文字记录。
结果:
再一次,戴红色领带的男人被认为更准确,尽管有说服力的论点完全相同。
同样,两张照片的“受欢迎程度”是一样的。
研究人员表示,这表明红色可以增强说服力无论是休闲(毛衣)还是正式(西装和领带)的场合。
研究3:
我们知道红色并没有提高这个男人的受欢迎程度,但也许“准确性”感知的提高是由于红色让男人看起来更有吸引力?
- 之前的研究一再表明,有魅力的人更有说服力,在大多数积极品质上得分更高。
再次,研究2采用了同样的程序(红色领带vs.浅蓝色领带),只是这次参与者也一样给这个男人的吸引力打分.
54名参与者看了两张照片,并对交流者的受欢迎程度、准确性和吸引力进行了评分。
结果:
在这项研究中,穿红色衣服的男人实际上被认为不那么有吸引力.
- 在之前的研究中,红色的衣服通常被认为更有吸引力,但是只有在浪漫的语境中.研究人员表示,一个坐在电脑前的男人关于水氟化的有说服力的论点并不是一个浪漫的背景(但如果这对你来说很浪漫,嘿,我不是来评判的)。
- 但这表明这个男人并没有因为更有吸引力而在说服力上得到提升。
结论:
这里的科学表明,你可以通过在衣柜里穿红色来提高人们对你的说服力的看法(这从人们对你的论点的“准确”程度上得到了证明)。
这不是巫毒,这是感知心理学。
红色是有力的,与统治和权力有关。广告商、平面设计师和政客们都知道这一点,现在科学似乎也证实了这一点!
如果你是一名推销员或商人,你想提高自己的说服力,可以考虑一条红色领带!
参考
巴希尔,n.y., & Rule, n.o.(2014)。在影响下购物:基于非语言外表的交流线索会影响消费者的判断。心理学与市场营销,31(7), 539 - 548。链接:https://onlinelibrary.wiley.com/doi/10.1002/mar.20715/abstract