如此多的文章都专注于时尚,其中一个原因是它是一种无声的语言。
不用说,你的衣服说话它告诉人们你是谁,你的价值观是什么,在大多数情况下,你的社会地位是什么。(当然,就像任何语言一样,它也可以是谎言,但无论它是真的还是假的,交流仍然在发生!)
然而,再深入一点,你会发现无论我们穿什么衣服,我们都是在视觉层面上彼此交谈。肢体语言可以赤裸裸地发挥作用——尽管我们不建议在你的卧室生活之外使用它。
肢体语言很重要
不言而喻的信号会影响我们的思想和情绪,这种观点令人不安。
但肢体语言确实会影响我们的互动。有些例子是非常明显的:我们都会退缩,例如,如果有人突然向我们靠近并发出很大的噪音。
当然,希望这不是你在日常对话中看到的东西,但原理是一样的。我们会对物理刺激做出反应之前我们处理有意识的思想。
当人类试图在野外不被吃掉时,这是一个方便的生存特征。它在现代社会仍然有用——但学会如何理解他人的肢体语言,以及如何控制自己的肢体语言,远比当有东西发出巨大噪音时第一个跑开重要得多。
但这真的有效吗?
关于肢体语言的书籍有时会让它看起来有点太像绝地心术了。这好得令人难以置信。
小说在这一点上尤其有罪——夏洛克·福尔摩斯(Sherlock Holmes)也许可以通过观察一个人说话时手的动作来推断这个人是否在说谎,但我们大多数人永远不可能做到这样的壮举。
即使是训练有素的专业人士也只能将观察到的肢体语言转化为一般印象。没有绝对的“阅读”。而那些对欺骗有着积极兴趣的人——骗子、说谎者,甚至只是真正优秀的推销员——可以像试图识货的人一样轻松地研究同样的材料,并控制他们的动作来故意误导。
也就是说,在一定程度上,学习肢体语言是“有用的”。如果你有兴趣,学会仔细观察,并阅读我们动作背后的科学,你可以收集到大量的非语言信息。
阅读(或控制)肢体语言有多难?
起初,任何与肢体语言有关的事情都是具有挑战性的。
现代人的大脑语言能力很强。我们喜欢文字,无论是口头的还是书面的。对于在现代社会长大的人来说,学会观察非语言线索是违反直觉的。
但是,与所有技能一样,随着时间的推移,它会变得更容易。你练习默默观察的次数越多,你就会把这些观察内在化得越多,直到你到达一个你不必再去想它的地步。
要走到这一步需要很长时间。你需要有意识地强迫自己长时间观察别人——留出时间坐在公共场所的某个地方,有意识地在那里工作,这是养成习惯的好方法。当你做一些基本的事情,比如去杂货店时,观察别人也是如此。
当你在公共场合时,保持有意识的观察是一件很困难的事情。但是如果你坚持几周、几个月、几年,每天都这样做,你最终会成为一名专业的“读者”。
控制自己的肢体语言是硬币的另一面,需要同样多的练习。演员而其他表演者即使在“不符合他们的性格”的时候也能看起来很有魅力——这是因为,为了表演得更有效率,他们已经一遍又一遍地练习控制自己的肢体语言。
如果你想掩饰或歪曲你内心的想法和感受,你需要花大量的时间在镜子前学习和练习。但是,就像获得一个好的“阅读”一样,任何人都可以做到——不需要特殊的天赋或天生的技能。
姿势和站姿
从这一点开始,一切都将是一个大致的轮廓。要详细了解我们肢体语言背后的进化过程,你需要一本更长的书。
但一般来说,以下是男人和女人会采取的一些基本立场,以及他们对被观察者的感受和想法的暗示:
- 一个主导、控制姿势摆正姿势,肩膀和臀部朝前,露出重要部位(腹部、胸部和颈部)。手臂舒服地垂在两侧,双手轻轻放在臀部,或者抱在背后——而不是抱在前面,这将是一种更具防御性的姿势。
- 一个攻击性或愤怒的姿势把重物向前推。两腿并拢,通常主腿向前走半步左右,好像要跳起来似的。头部和下巴前倾以保护颈部,上半身向他人的私人空间倾斜。身体经常偏离中心以保护重要器官。
- 一个防御或担心的姿势身体远离其他人,脚也会转向别处,指向逃跑的方向。抬高肩膀,降低下巴,以保护颈部,双臂紧贴身体,通常交叉或抱在胸前,以保护重要器官。
大多数时候,人们的立场会给你混合的信号,结合两种或两种以上的信号。看脚和手臂比看其他任何东西都重要——手在哪里休息(或握紧)能让你很好地了解一个人的保护欲或攻击性有多强,脚指向哪里告诉你他们的大脑潜意识想让他们移动到哪里。
手势和语言
姿势通常是经过训练的(“站直了!”),它本身可能会误导人。手通常不受文化的制约,做一些小手势和手的位置可以很好地了解一个人的想法。确保你不吃任何东西不恰当的手势或以下:
- 打开手掌是一种真诚、信任和开放的姿态。这表明你愿意倾听和合作——而且,在基本层面上,这表明你没有拿着武器或准备打击。从名人或政客的挥手,到魔术师“这里没什么可藏的”的张开双手的手势,都使用这种基本的交流方式。
- 隐藏手掌向内或握紧拳头是攻击性或防御性的表现。罗马式(以及后来的纳粹式)敬礼,示威者握紧拳头,教练在对球员大喊大叫时用空手道把一只手砍成另一只手,这些都是这种肢体语言的例子。
- 摸脸这可能是不诚实或焦虑的迹象——想想一个小孩,他在说了一些“错误”的事情后,用手捂住了他或她的嘴。另一方面,触摸后脑勺是一种安心的感觉,可能是某人需要安慰或抚慰的信号。
- 坐立不安用手托着头是无聊的明显表现。
关于握手
握手可能是最常被问到的不同的手势这就构成了非语言交流。有些人对握手的解释非常重视——可能比实际需要的还要多(这些人往往也会克制自己,这并不一定像他们想象的那样让他们满意。)
有人认为握手起源于罗马人检查袖子里是否藏着武器的方法,这种说法可能是错误的(首先,大多数传统的罗马服装都没有袖子),但从根本上说,这仍然是一种信任的手势,手掌张开而不是合拢。
如今,握手已经传播到大多数文化中,尽管一些亚洲国家仍然更喜欢鞠躬。不要过度思考自己的想法——但要养成良好的想法,并学会理解别人的想法。
- 一个占主导地位的握手时手掌向下,迫使对方的手掌向上。握手要有力(但不用力),这是一种很好的握手方式,但你的手臂需要放松,并伸展到足够远的地方,给对方一些个人空间。它的抓地力和前弓步使它具有进攻性。
- 一个顺从的握手时手掌向上,使握手者的手掌向下成杯状,这是一种让人放松的好方法,或者在道歉时表现出诚意。握紧以弥补稍弱的姿势。
- 双手摇在握手的时候,二手握在外面,或者伸出手来挤压手腕,在随意的场合对陌生人使用这种方法有点冒犯。把它们留到你需要和收信人分享私人关系的时候。
最常见的握手问题是握得有多用力,答案比大多数人说的要简单得多:你应该握到皮肤有压力,然后停止。你可不想透过皮肤感觉到骨头。用力上下用力,然后停在那里。
如果有帮助的话,假装你手里拿着一个小而熟的西红柿。如果你用力过猛,番茄会爆裂,那你就是用力过猛了。
读眼睛
关于人的眼睛有许多过于简单或完全错误的说法。“说谎者说谎时总是往左边看”是一个很流行的说法——如果有什么不同的话,任何正派的说谎者都更有可能直视被他们欺骗的人,以表现得更真诚。
然而,眼球运动可以说明问题,而且与手势和身体姿势不同,眼球运动发生得非常快,而且是下意识的,所以很难伪装。
- 眨眼是面对压力的自然反应。短而快的眨眼表明焦躁不安,而频繁的慢眨眼更有可能是努力保持清醒或专注的迹象。无论哪种情况,你都应该寻找一个长时间的模式——任何速度下的几次不经意的眨眼可能只是自然的眼球运动。
- 如果你的目光集中在某人的下半部分,从眼睛到下巴,就表示你在关注这个人。仍然应该有眼球运动——如果目光固定在一点上,很可能只是出于礼貌。
- 更广泛地注视整个面部是一种更亲密的关注形式。它可以表示积极的感觉或身体上的吸引力,无论哪种情况,它都是一个好兆头。
- 目光投向头部以上或脸部上方、眼睛上方,暗示着观看者觉得自己比被观看者更有统治力或优越感。如果你发现别人盯着你上面看,用手势让他们的眼睛放低可能会有帮助。
- 自言自语的人,无论是自言自语还是大声自言自语,都倾向于看向一边,就像在和另一个看不见的人说话一样。这就是“说谎者向左看”神话的起源——谎言需要你自己考虑和“讨论”,这意味着许多一时兴起的谎言都是用斜眼看出来的。然而,一个说谎者事先预料到的谎言可以很容易地在没有任何斜视的情况下说出来。
用眼睛做出的手势往往太快,如果没有慢动作回放的帮助,其他眼睛无法感知。警方审讯人员通常可以录下所需的录音,但在谈话中,你通常不得不依靠你的直觉——毕竟,直觉是由你自己的潜意识观察形成的,发生的速度比你追踪它们的速度要快。
结合信号和整体情绪
肢体语言无时无刻不在发生。这不仅仅是一个眼睛的闪烁,或者一个坚实的雕像般的姿势。
要成为精通肢体语言的“读者”需要大量练习,部分原因是这些信号来得太快,慢速的思维过程无法解释。你必须让自己养成注意信号的习惯,以至于你的大脑开始在没有意识输入的情况下记录它们。
初学者可以从学习寻找表明整体情绪或社会定位的组合开始:
- 恐惧和不安结合了各种封闭的防御性动作,如双臂交叉、低着头和缩小个人空间。手势变得更小,眼神接触变得简短,这是在无意识地避免引发冲突。
- 攻击性的特点是快速移动,保护重要区域(蹲伏,侧身等),侵犯他人的个人空间。
- 强势或自信是一种开放的姿态,故意炫耀重要的东西(张开双腿,挺胸,抬高下巴等),而不是保护它们。动作是被控制的,而不是向前倾斜到其他人的空间。
这些语言都是可以伪造的,学习肢体语言的人经常故意这么做,既误导又“提示”自己进入一种特定的心态。如果你感到紧张,故意摆出主导的姿态可以帮助你冷静下来,让你安心。
肢体语言远远超出了这些简单的基础——许多书籍都写过它,许多科学论文也探索了我们动作背后的原因。
但现在,你知道了最基本的知识——这应该足以说服你,值得学习更多!
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