问:感觉强大对一个男人的成功有什么作用?
答:
在《实验社会心理学杂志》(Journal of Experimental Social Psychology) 2013年7月号上,一些研究人员试图探索求职者的主观权力感对求职者在面试中的表现的影响。
文章开头讨论了哈佛大学的一位副教授(弗朗西斯卡·吉诺饰),她曾经在申请教学工作时遭遇了一连串的厄运。突然,她的运气逆转了,她收到了哈佛、沃顿、伯克利和纽约大学的录取通知。
- 改变了什么?她尝试了一种新的赛前热身方式:在面试之前,吉诺会写下她感到强大的一次经历。
权力是什么?
- 对我们来说,权力是一种感觉感觉自己掌握了一切对环境的控制。
- 感觉自己强大的人对未来更乐观,因为他们觉得自己能掌控自己的命运。
面试中的力量
- 这项研究的作者指出,许多人在面试中表现不佳是因为他们觉得无能为力.
- 这是有道理的:在面试中,面试官掌握着所有的主动权。他们决定申请人是否能得到这份工作。申请人显然需要这份工作,否则他们不会费心申请的。
增加力量
让求职者感觉更强大的一个可能的方法是通过“启动”。
启动是一种通过通常简单的刺激使人进入某种精神状态的技术。
研究人员测试了一种简单的方法来衡量权力和无力感:让一个人写下他们感觉自己有权力的时候,或者让一个人写下他们感觉无能为力的时候。
实验一:求职
- 在一项实验中,研究人员将实验参与者分为两组。一组人写他们觉得自己有权力的时候,另一组人写他们感到无能为力的时候。
- 然后,两组人都收到了销售机构的招聘广告。
- 然后,参与者被要求想象他们正在申请这份工作,并为此写一份申请。他们写好申请表,装进信封,交给了实验室助理。
- 然后,另一组参与者扮演“面试官”的角色。他们的工作是评估申请并决定“雇用”谁。
结果:
“被赋予权力”的参与者比那些写自己感到无能为力的人更有可能被“雇佣”!
简单地想想,他们觉得自己有权力的时候,在某种程度上对他们的工作申请产生了足够的影响,从而使他们有更好的机会被录用!
面试官还认为“权力”组更自信。
实验2:工作面试
研究人员加强了他们的实验,看看他们的简单技术是否能带来更好的“招聘”决策与有经验的面试官进行面对面的面试.
这一次,实验被设定为模拟商学院面试。
再一次,参与者被分为两组:一组写一篇短文,讲述他们感到强大的时候,另一组写他们感到无能为力的时候。第三组没有文章可写。
但是,现在的求职者不是书面申请,而是有经验的面试官进行面对面的面试。
在面试结束时,面试官用一个简单的“是”或“否”来表示他们是否会录取这位候选人。
面试官还评估了应聘者的说服力。
结果:
- 在没有论述的组中,录取率为47.1%。这意味着,在基线时,面试官倾向于录取大约一半的候选人。
- 然而,在“无能为力”的群体中,录取率骤降至26.3%!
- 更厉害的是:在“实力”组,录取率飙升至68.4%!
- “权力”组的参与者也被认为比其他组的参与者更有说服力。
讨论:
这些实验中所有候选人的惊人之处在于,他们被随机分配到不同的小组。
这意味着他们的技能、智力、说服力等是随机分布的。这三组人唯一的不同之处在于简单的技巧,即写下他们感到强大或无能为力的一段时间。
这个故事的寓意是什么?感觉强大(或者换句话说,感觉自己掌握了自己的生活)会增加一个人成功的机会。
权力、掌控和控制
虽然实验人员用一段简短的段落回忆过去的历史,让参与者有一种权力感,我们可以假设,任何能让男人对自己的生活有掌控感的东西(无论是赛前的鼓励谈话还是对自己外表的掌控)都能极大地改变他们成功的机会.
参考
Lammers, J., Dubois, D., Rucker, D., & Galinsky, A.(2013)。有权力就能得到工作:激发权力可以提高面试结果。实验社会心理学杂志,49(4),776-779。https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S002210311300036X