是什么造就了一套好西装?
哪些因素影响男士服装的质量?
为什么价格如此重要?
观察人们对价格的反应很有趣。
我曾给潜在客户同样的衣服报价,但得到的答复完全相反。
第一批潜在客户觉得我太贵了;另一个问我为什么把我手工做的漂亮衣服卖得这么便宜。
令人困惑,不是吗?
服装的价格完全取决于预期和市场愿意承受的价格。
一个聪明的商人会像鹰一样关注他的成本,但从不根据成本定价。
相反,他们会试图将自己的产品定位在这样的位置:在买方看来,它的价值高于现金,而在卖方看来,它的价值低于同样的现金。
一笔完美的交易,让双方都满意。
理解了这一点,你就会明白为什么服装价格会有如此大的变化。
服装价格高不等于质量好
昂贵的服装并不意味着高质量的服装。对于名牌服装来说尤其如此,因为你花钱买的是一个品牌的声誉,你可以放心地知道,你可以期待与它相关的合理穿着水平和声望。
男装的价格变动取决于各种各样的因素。其中五个是:
因素1:服装样式
我要讨论的男装的第一个价格因素是服装的图案设计适合多少人。如果衣服是为大量男性量身定做的,价格通常会更低,因为它针对的是更普通的受众。
如果它是为适合运动或瘦体型的人设计的,它的定价会更高,因为它的目标受众较少,但这些人愿意为更适合他们的身材和风格支付更高的费用。
现成的衣服通常是机器大批量生产的,并且往往被剪裁宽松,以便在给定的尺寸范围内尽可能多地适合男性。
因此,如上所述,这些图案适合一百种不同的形状,但值得注意的是,它们通常都不太适合。
一件大规模生产的衣服需要在多个地方进行调整,才能让它更适合你的身体。
不幸的是,由于该产品价格低廉,因此很难进行调整,因为几乎没有多余的布料来打开接缝,或者使用了质量较差的布料,在原来的接缝处留下了痕迹。
设计师和专业服装更擅长用不太宽容的图案制作现成的服装,这意味着买家一开始就必须在某种程度上符合图案。
任何大男人任何尝试过穿意大利西装的人都可以告诉你,你要么穿杰尼亚西装,要么穿不上。
这些服装在他们的人群中更有针对性,因此价格更高,因为预计客户会为优质的合身支付更多的钱。
终极的服装图案是为你量身定做的。女性从小就学会了这一点;就在前几天,我看着女儿玩她的洋娃娃,给它们穿上各种各样的衣服。
这只是有意义的穿上衣服,适合(也就是为娃娃)的问题。
对于男性来说,由于成本高,定制服装主要适用于西装等奢侈品。量身定制的西装为你量身定做。
后者是更昂贵的选择,可以从头开始制作,而不是从模板开始制作,可以在试穿过程的每一步都进行定制。
偶尔会有男人问我定做的牛仔裤、运动衫和毛衣。
我相信,除非你很难适应,否则与这些相关的额外成本是不值得的;现成的制造商生产的这些产品范围很广,通常只是找到合适的品牌和尺寸的问题。
因素2 -服装面料
一件衣服的其他主要成本来自所使用的材料。价格从几美分一码到数百美元一码不等。
一件正装衬衫通常需要1码,长裤需要1.5码到2码,而一套西装平均需要3.5码或更多。大批量生产的服装可以节省面料,也可以利用更高比例的原布。
织物价格由纤维类型、纤维质量和织物组织决定。
合成纤维通常是生产成本最低的,聚酯纤维和人造丝是两个常见的例子。
棉织品价格次之;作为一种天然纤维,棉花在世界各地大量种植,尽管其纤维形状和长度各不相同。通常,纤维越长,越适合高端男装。评判纤维的标准还包括其形状的成熟度、清洁度,甚至是原产地。
最昂贵的织物通常是由羊毛制成的,在本文中,我将羊毛定义为由一系列动物毛发制成的纤维。常见的羊毛纤维是从澳大利亚绵羊身上采集的,但更奇特的羊毛织物也由山羊毛和兔毛混纺而成。
丝绸是另一种昂贵的面料,它的价格反映了它的制造难度,处理问题,以及供应商对产量的控制。
大多数男士西装都是羊毛的,但羊毛的款式和质量非常广泛。合成材料可以制作出更便宜的西装,但失去了羊毛的悬垂性、光泽和耐用性,制造出一套人造服装,在直射光线下闪闪发光,而且不好穿。
最好的羊毛来自于信誉良好的工厂,只使用原始羊毛,或从绵羊身上剪切和纺成的羊毛。便宜的羊毛重新利用旧纤维,制造出更粗糙、更不耐用的纺织品。
因素3 -服装结构
服装的组装技术和方法影响着成本。
用机器制作更便宜、更快,降低了价格,而手工缝制需要时间和技巧,从成本上讲,衣服更贵。
与机械加工相比,定制结构的优势在于精度和耐用性。
机器的错误有时会被质量控制部门发现,有时则不会;一个熟练的裁缝不太可能卖掉一件在结构上有任何错误或缺陷的成品服装。
因素4 -购买前后的服务
另一个重要的考虑因素是实际的购买体验和服装商家保护买家免受工艺问题的意愿。
至于退货,这是大型零售商的一个主要优势,尤其是在美国,当你保留收据时,即使你没有收据,他们也有非常慷慨的退货政策。
我经常在没有收据的情况下退货-他们只是用我的信用卡在他们的系统中定位购买,或者在退货时给我一个店内信用,我可以在美国的任何地方使用。
较小的服装商家通常没有支持这种类型服务的基础设施;但他们拥有的是一个记忆力很好的主人,他不仅会记住你,还愿意友好地解决你的问题。
所以说到服务,这取决于你喜欢哪种类型的服务。
因素5 -服装品牌名称和信誉支付
如果你想买一个热门的设计师品牌,你就要付零售价和品牌相关的溢价。当心奥特莱斯商店;服装品牌现在正在专门为他们制作生产线。
因此,你在奥特莱斯商店找到的不是来自高端零售商的多余产品,而是为奥特莱斯制造的低质量产品。
它的零售价从来都不是实际价格,而是该公司销售团队创造的一种价值假象。
另一方面,如果你愿意选择一个不知名的品牌,它的衣服质量可靠,价格合理,而且有适合你的尺码.....好吧,你刚刚找到了一件很划算的东西,而价格只是设计师作品的一小部分。
这里的关键是能够发现质量。对于很多人来说,品牌是他们唯一知道的方法——对于那些想买便宜货的人来说,你必须了解面料、合身度、风格和构造。
关于服装价格的最后意见
更高的价格并不一定意味着更好的衣服。但是那些做工低劣的廉价服装就是廉价。每一季都要更换的男装绝不是一笔好买卖。
你花在衣服上的钱通常在不同程度上是上述因素的综合作用。一个男人能做的最好的事情就是自学如何寻找服装的基本知识,并与一个关心帮助客户的服装商人合作。
这样做的话,你的钱95%都是值得的。那剩下的5%呢?这就是回报的作用。